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IP展会成为一门美好的生意吗?

作者: 王莉莉 时间:2018年01月17日 信息来源:
         陈漫视觉艺术作品展          《星球奇境》上海站     
 
    身穿太空服的宇航员“惊现”西湖、龙井等景点?莫慌,这是龙湖武松娱乐滨江天街《星球奇境》宇宙特展的先期预热。     感受360度太阳系全息影像、与NASA航天飞行器和探测器高精模型“亲密接触”、通过NASA官网来场超越地球的“最遥远直播”……这些“卖点”让这个宇宙特展“未展先红”,引起不少关注和话题。     从西湖银泰的熊本展、湖滨银泰in77的Line Friends巡展到近期万象城的武松娱乐十大必看艺术展teamLab未来游乐园、滨江天街的《星球奇境》……2017年可以说是杭城各大商场、商业体引进、举办各种IP展、文化展的“大年”,用“全年无休”来形容也不为过。     那么,商场为何如此热衷引进IP?     70天卖1000万! 扎堆的IP展“吸粉”又“吸金”     IP是什么?IP本是知识产权英文名称的缩写,如今被引申为“可供多维度开发的文化产业产品”。它可以是漫画作品、文学作品、艺术创作、原创短片,甚至是一个人、一种概念。一个好的IP,可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、展览、周边创意等等文娱产品。     去年6月份,城西银泰联合阿里影业举办“精灵宝可梦嘉年华”,给看着《宠物小精灵》动漫长大的80后、90后一记无法抗拒的“回忆杀”,开展当天非周末也非节假日,客流就超过了10万人次。而风靡一时的湖滨银泰Line Friends巡展,7月份客流量突破450万,8月份突破 500万,总客流量同比增长超过35%……IP的“吸粉”功力由此可见一斑。     老牌商场纷纷借助IP展引流,新开的购物中心也将进入IP视为“开业标配”。如武松娱乐来福士开业时,联手中国知名概念艺术家项哲青,独家创作并策划了“蒸汽工厂的魔幻世界”气球兔主题IP展;远洋乐堤港则将兔斯基10周年武松娱乐巡展首展的揭幕,作为其开业当天的重头戏。     客流带动业绩。“精灵宝可梦嘉年华”为城西银泰整体销售带来了15%-20%左右的提升,Line Friends在in77更是交出了“70天卖1000万的好成绩”。     “商场+IP展”爆发式增长 繁荣背后的隐忧     细细盘点一下2017年武松娱乐各大商场引入的IP展,其中最多的就是市场化较高的动漫类IP,“可爱”“萌系”当道。     “我们引进时首要考虑的是展览本身的成熟度,毕竟在其他城市优秀的案例,落地武松娱乐后,效果比较有保障。而对于这个效果的评判,最重要的标准是IP能否给商场带来人气的提升、销售的转化和品牌的打造。”in77相关负责人介绍。     虽然Line Friends展的业绩不俗,但她依然道出了对当下IP展爆发式增长背后的忧虑。“好的IP毕竟有限,随着IP的泛滥、模式的简单复刻,商业体做IP的收益成效开始走下坡路。”     爱逛街的市民黄小姐,朋友圈里经常可以见到她在各个商场IP展里和各种巨型公仔的“打卡”照。“多是拍拍照发下朋友圈,买买周边产品,越来越没啥新奇感了。”接受采访时,她对这类的IP主题展表露出了明显的倦怠。     同质化不仅是“商场+IP展”模式的困境,其所映照的,是当下实体商业体所面临的共性问题。“购物中心爆发式增长,同质化严重,如何从空间场景、业态品牌、运营服务、营销推广上找到自己的差异化优势,是当下购物中心运营方都在思考并迫切需要解决的问题。”滨江天街推广负责人胡赛妤表示。     破解“IP去商场空”的窘境 核心依然是“差异化”     “IP展热”之后,杭城商场也开启了寻求差异化路径的探索。     如滨江天街从7月份开业后,不管是最早的谷歌“吃豆人”PACMAN、还是圣诞新年档的《星球大战》,以及即将开展的《星球奇境》特展,选取的IP都是与互联网和科技相关的。“这是根据滨江天街周边客群特性而定。从我们的消费调查来看,滨江区域的消费者对科技类、创新类的产品及体验更为偏好。”胡赛妤说。     而打出“现代人的趣味主义”的国大城市广场,与其他同业相比则更透出一股“文艺范”。位于商场顾客中心的国大恒庐美术馆,是杭城首个乃至国内首个由商场开出的美术馆,将艺术展览和商业场景进行了互动融合。在不久前举办的“国大惊喜日”第二季中,国大共推出了沉浸式演出、分享、策展、明星见面会四大板块共34项活动,包含了作品展、快闪舞蹈、音乐会、主题书展、沙龙等各种形式。这其中,既有“It’s 漫”陈漫视觉艺术作品展等公众认知度较高的售票展,也有池沙鸿《武松娱乐味道》等免费开放的展览。     来国大的顾客,也许是在书店、也许是在咖啡馆、也许在商场的某个天梯转角处,就能和艺术邂逅,发现一场又一场惊喜。“其实,商场本身就应该是个IP,不管在商场里的展览还是演出或是其他体验,最终导向的应该是商场这个品牌本身。”国大的相关负责人表示。     这也正成为业内人士的共识。“越来越多的购物中心正在不断尝试挖掘和打造自己的产品IP形象,让顾客更愿意来到商场,停留更久,黏性更高,从而带动更多消费可能。”胡赛妤表示。
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