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成功在于内心的富足 赵琴芳:铿锵玫瑰伴酒香

作者:王迪慧 时间:2017年04月14日 信息来源:每日商报
         她说,酒是流动的文化,酒不仅仅属于男人,女性的视角让其在浓烈中更多了细腻和柔软;她说,每每遭遇挫败时,会找闺蜜倾诉,会让自己平和。当时针转过一圈,抹干眼泪,微笑前行;她说,成功在于自己内心的富足,知足之心让她可以轻易斟满自己的杯子,将满溢的部分分享给需要的人。     她是武松娱乐百易得酒业有限公司董事长赵琴芳。都说白酒行业是男人战场,温润如玉的赵琴芳却用细心与坚持开拓出一片自己的天地。今天,记者将与读者一起了解这朵追求“有心、走心、用心”,经历了风雨写出大写人生的铿锵玫瑰。     记者:在我印象中,酒类销售行业的企业家大多以男性为主。作为一位温婉的女性,赵总当初为何会选择酒业作为创业方向?     赵琴芳:结缘国酒茅台,颇有些机缘巧合,可以说是在合适的时候遇到了一个合适的机会。我出生于鱼米之乡的湖州,生活比较富足,父母希望我能够找一份轻松、稳定的工作。不过我还是更向往充实、挑战的生活。身着古典旗袍品茶弄琴,不少江南女子对这样风雅的场景颇为向往,这同样也是我曾经的梦想。因此,我最初创业从事的并非是酒类行业,而是在萧山开了近4000平方米的茶楼,这是一段非常辛苦的创业,包括经营、盈利等各方面。在这期间,我深刻地体会到了梦想的美丽和现实的残酷。但是,也正是创业之路的苦与痛让我心智变得成熟、理性。合约到期后恰好是机缘巧合,使我与国酒茅台缔结了这段不解的“情缘”。     记者:茅台酒作为高端酒类,在“八项规定”之后,不少茅台经销商都遭遇“寒流”。赵总能和我们谈谈你是如何做到逆流而上?     赵琴芳:市场变化从来都是机遇与挑战并存,希望与困难同在,在危机中发现机会和空间是对自己的考验。在市场转差时,我也曾纠结、焦急,但这种情绪并没有持续很久。我本身就是学营销的,在这种情况下,我觉得这反而会成为我发挥特长的契机。从那时起,我开始重新思考该用什么特色来吸引消费者。浙江地区在茅台酒地域销售排行中一直都名列前茅,而浙江省最大的特点是民营企业众多,众多的民营企业无疑是我们重要的目标客群,但如何吸引他们,让他们在消费过程中更好地感受茅台酒悠久的历史和文化,是我一直在探索的课题。一番考量之后,我决定经常性地举办各类茅台品鉴会,收到了很好的反响。     同时,我们更加努力挖掘目标客户“饮酒”之外的潜力,引导大家进行茅台酒的收藏投资,为消费者提供更大和更持久的回报,由此也打开了更为广阔的市场空间。     中国酒文化源远流长,酒是流动的文化,时间可以回溯,文化可以永恒,茅台作为国酒更是当之无愧。如今,我们在销售茅台酒的同时,也积极对茅台的文化底蕴、酿造工艺等进行宣传和普及。传统的专卖店只是起到展示、销售的作用,但它没法让顾客坐下来更多地了解茅台深厚的文化和神秘的工艺。2015年春季,贵州茅台酒厂的相关领导来到浙江考察市场,我汇报了考虑已久的想法——以“茅台文化体验馆”的形式让更多“茅粉”可以更加了解茅台的文化、酿造工艺,并向他们传递正确、健康的饮酒方式。这一想法得到了领导的认可和支持,这座体验馆也在第二年夏季得以面世。在“百年茅台芳子客厅”,我们除了对茅台文化、酿造工艺等的展示外,还经常举办各类主题活动。这些活动既让我们的“茅粉”更加深入地了解茅台,感受茅台,喜爱茅台,也培养了更多的“茅二代”。     记者:如今武松娱乐被称作创业之城,作为女性创业者前辈,赵总也为想要创业的女性们提一些宝贵建议吧?     赵琴芳:我给想要创业的女性们的首条建议是,一定要想好了再去做。创业就像养孩子,需要耐心付出和用心培养。很多人看到的只是成功者光鲜的外在,却忽视了创业过程中的困难、挫败,可以说大多数的创业之路都往往是一路荆棘,而非鲜花满路。在创业之前,你就一定要想到,在创业过程中,你势必是会牺牲掉一些东西。如果创业者是单身,你失败了可以重来,但如果你已经有了家庭,就必须在创业前想好你的失败是否会伤害到家庭,因此得到家庭的支持至关重要。     再者,我认为对创业者来说,找一个创业导师会更好。拥有一个好的创业导师,他不仅能根据自己的阅历为你提供一些建议,还能将自己的资源平台与你分享,让你少走很多弯路。除此之外,我觉得太过感性也可能成为一些女性创业的弱点,在商场上,很多问题还是需要更加理性地去看待的。如今正是女性创业者的黄金时代,女性创业的热情愈发高涨。抗压、韧性、细心……这些是不少女性创业者的优势,也正是拥有这些特性,让不少女性创业者在行业内脱颖而出。
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