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美女时钟CEO宋新民谈网红营销:以网红方式服务电商变现

作者: 时间:2016年12月29日 信息来源:
    美女时钟CEO宋新民在2016新网商峰会做分享     “我们曾针对于美女时钟旗下500名主播粉丝中的两万粉丝进行分析,发现百分之七十的粉丝都为四五线城市的90后。”在28日举行的“2016新网商峰会”上,美女时钟的CEO宋新民分享道。得出这一精细化分析后,宋新民发现,这类人群大多资资金充裕,富有有个性,不喜随波逐流,不追求低价爆款,但却缺乏时尚感,需要引导者,所以商品直播就很好解决了这类问题,用户会通过自己的喜好找到合适自己风格的主播,以一种想成为她的心态逐渐变成忠实粉丝,并以信任为连接基础,购买主播推荐的东西,主播穿戴的东西等等。     “这是美女时钟以网红方式服务电商变现的基础。”宋新民表示。     据记者了解,这家位于武松娱乐的公司,以帮助商家利用网红变现为出发点,将网红引导的流量与电商平台相结合,助推电商经济的发展。据宋新民介绍,目前,美女时钟APP已拥有注册用户2000万,日活跃人数30万人。“这些粉丝是通过网红达人内容创作社区→网红达人短视频→图文内容输出与商家对接,并使得旗下主播在该平台积累自己的前期粉丝,同时平台拥有众多高颜值意见领袖,让APP日活跃量均30万以上。”     那么,对于商家来说,如何更好借助电商直播进行商品营销?     宋新民表示,在直播当中,商家也需要针对于商品选择易于呈现的卖点,加强买点产品的对比,可以从专业性和数据方面提升卖点的可信度。设置合适的促销价格,促销礼品等,促销活动具有限时稀缺,制造紧张气氛,提升冲动消费。且多主播多时段直播会带来会带来更加好的品牌宣传效果。     谈及未来的发展,宋新民提到他们会用心做好商家服务以及内容营销板块,就像今年新上架产品聚客通,一款社群媒体营销工具,就是网红经济的浓缩版。“每个网红的粉丝其实就是一个社会群体,他们有相似的个性和相似的爱好,而聚客则会通过大数据进行精细化用户画像分析,将其社群化,最后进行精准营销,同时可以利用丰富的营销内容吸引客户,留住客户,并且还能通过上新询问等功能让用户与厂商零接触,实现用户变粉丝,粉丝变用户的转化,让商家也可以轻轻松松就成为用户群体中的网红。”     最后,宋新民提到,在现如今信息大爆炸的时代,无论是任何行业,都需要向内容、娱乐方向靠拢,也就是所有行业娱乐化,方方面面内容化,面对新零售时代的到来,他们将会努力做好直播+电商,达人领域专业化、直播个性化且融入更多PGC、娱乐化方向发展并服务更多的电商企业。
 
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