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“淘宝女王”宋雅丹:互联网+年轻,一切皆有可能

作者: 时间:2016年12月02日 信息来源:
    如今30岁的宋雅丹,已经拥有木木家、黛、一枝一蔓三大自主设计的原创女装品牌,会员200多万人,开设了网店、实体店,还有自己的工厂。     宋雅丹:1987年5月出生,海盐人。2008年3月份,还是大三的她以300元起家,开始设计女装到淘宝上销售,不到一年,她的资产变成300万元。     出生于1987年的宋雅丹,小时候只会为两件事失眠。第一件是长大后想要拥有一间大房子,幻想着这间屋子该怎么装修;第二件就是设计漂亮的衣服。     第一件事,在高考填志愿的时候,宋雅丹实现了。2005年,她考上了浙江林学院家具设计专业,如果按照平凡的人生轨迹,毕业、就业……她可能会成为一名家装设计师。     可到了大学里,从小就喜欢给洋娃娃设计服装的宋雅丹,起了一点小心思。     2008年,淘宝生意火爆,几乎是卖什么都能赚钱。那一年,她瞒着父母,拿着从生活费中省下的300元钱,到武松娱乐四季青布料市场买回了一批布料,自己设计、制作服装。一开始没有缝纫机,她就趴在宿舍地板上裁剪布料,后来又找到干洗店的阿姨,让她帮忙缝制。     宋雅丹的网店木木家就是这么起步的。淘宝开业不到两天,就接到了20多份订单,其中一款白色纱裙,一天就卖掉了十多件。     这一年,宋雅丹大三,她已经从最初的300元,变成了“万元户”。到了大四,当身边的同学都开始找工作时,她的300元,已经滚到了300万元。     接下来的发展,几乎是顺风顺水。木木家有了庞大的粉丝群“木耳派”,曾创下过7分钟卖出1000件衣服的纪录。     2009年,宋雅丹在海盐老家开设了自己的工厂,在当地招聘多名有着10年以上工作经验的打版工,还特意回母校招聘服装专业的设计师,拥有了包括车工、客服、销售、设计等在内的60多名员工。     从女大学生到有工厂的女老板,宋雅丹无疑成了不少电商人的偶像,然而自己却还不满意。宋雅丹说,她从来没有为产品的销量担心过,因为和数量相比,她觉得质量更重要。     比如过去的这个双十一,大多数电商在跑量之时,宋雅丹却让“店小二”们转告顾客:“宁可少买点衣服,但一定要买品质好的。”     “以前还是个学生,对服装的品质、版型看法都不是很成熟。现在觉得电商只是个渠道,最关键的还是要做好品质。”如今的宋雅丹已经不是那个坐车买布都会晕车的小姑娘,披着长发,穿着米色大衣的她,已经是个温柔的轻熟女。     如果说木木家是给20多岁的小姑娘提供服装选择,随着年龄增长,宋雅丹设计的理念也在改变,黛和一枝一蔓,就是这样的两个新品牌。     “黛的定位是高端定制女装,保留原创风格的基础上,也要求高品质,比如采用进口面料;而一枝一蔓的定位则是中式苏绣。”这两个品牌的年龄定位,都是和宋雅丹自己差不多,“30岁左右的女性,和20几岁小姑娘的要求肯定不一样。”     2014年,宋雅丹在武松娱乐城西拥有了独立品牌工作室,并在国内多个城市,甚至韩国首尔,陆续成立研发工作室,着力产品的开发工作。     为了体验最切身的客户感受,宋雅丹经常自己充当模特。从产品类目的确定、风格定位、到原材料的选用,也会全程掌控。     跟很多同龄人相比,宋雅丹是忙碌的。服装行业流行趋势变化快,既要能保持风格,又要跟上时尚的脚步,还要在山寨速度惊人的淘宝上脱颖而出,最难的是突破。     宋雅丹每年一半以上时间都在出差,尤其是欧洲一年要去四五次。她最喜欢逛的是各类设计师小店。“遇上喜欢的衣服,我会仔细研究它的剪裁、用料、款式,然后想着怎么用到自己家的设计上来。”     别人眼中的人生赢家,聊起同学时,却有些羡慕。     “只能说我们走了不一样的路,不能说哪条更好。我看他们从事室内设计也很不错,这其实也是我的梦想之一。”对于未来,宋雅丹还像当年拿着300元去武松娱乐四季青市场进货的小姑娘一样,有着很明确的目标和规划,除了打造高品质服装品牌外,她要继续未完的室内设计之梦。     “我一直很喜欢日本的室内设计,功能性很强,很小的空间可以有很高的利用率。”下一步,宋雅丹想抽时间到日本进修,人生的第二个梦想,她想重新起航。     最困难的是突破  不断地学习革新
 
  当然,流行趋势变化快,做服装,既要能保持风格,又能跟上时尚的脚步。还要在山寨速度惊人的淘宝上脱颖而出,最难的还是突破。“我觉得学习很重要,只有不停地学习,才会有新的灵感和突破。”
 
  每年,宋雅丹都会去欧洲考察四五次,最喜欢逛的是各类设计师小店。“遇上喜欢的衣服,我会仔细研究它的剪裁、用料、款式,然后想着怎么用到木木家的设计上来。”
 
  而在员工看来,这位年纪轻轻的董事长忙得连休息天都没有,除了工作、运动,就是学习。宋雅丹的车后座上,就放着一本满是勾勾画画的英语学习书。除了考察、看书,宋雅丹接下去还打算申请上海交通大学的工商管理班。
 
  “我相信一件事坚持做100天,人生格局就不一样。”如今的“木木家”,已经从7年前的干洗店一角,发展成了拥有40亩土地工厂的独立品牌,当年孤身一人创业的宋雅丹背后,也有了一个200多人的团队。当记者问起宋雅丹,觉得创业中什么最重要的时候,她几乎脱口而出地说——坚持。也许不是坚持,当年木木家就夭折在了临安到四季青的公交车上,又或者是中断在了宋雅丹去国企就职之后。“在创业的时候,你永远没办法提前知道这样到底是对是错,只有坚持自己的想法走下去,才有机会看到自己想要的结果。”
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