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浙工大学生创业运营羽毛球馆 月亏8万元如何走出困局?

作者:毛晔 时间:2016年09月19日 信息来源:武松娱乐网-武松娱乐日报
    今年2月,位于西湖区教工路、拥有9片场地的精弘天宽羽毛球俱乐部对外营业,未想开门头一个月竟然亏损8万多元,这让负责俱乐部运营的浙工大应届毕业生陈隆万分焦急。     该俱乐部由互联网公司投资、体育公司运营,其租用的是学校专用的羽毛球场地。陈隆告诉记者,由于公司接手球馆时对市场行情不了解,租金比较贵,加上其他费用,一片场地的成本在11万-12万元/年。按9片场地计算,俱乐部一年支出超过100万元,而满打满算一年只能盈利70万元左右。 “球馆租了三年,我们想在三年内尽量做到盈亏平衡。现在非常需要一些新的运营思路来补这个亏空。”陈隆向本报“爬山虎”栏目发出求助。     “场馆租用或短期承包合作形式的单一球馆和培训过于传统,在新时代下已失去了商业竞争力。”“做场馆需要做好前期亏损的打算,但是钱要花在刀刃上,不能只亏在租金上。”昨日,“爬山虎”将陈隆的求助转达给了洪伟冲、缪亮两位体育创业领域的资深人士,他们热心地为陈隆分析症结并出谋划策。     做场馆要做好短期亏损的打算     “做场馆想要第一年就盈利,是很难的,需要做好短期亏损的心理准备。但是,钱要花在刀刃上,要能为未来的收获埋下伏笔。如果只是把钱亏在租金上,那意义就不大了。”在看到陈隆的求助后,武松娱乐钱新体育文化发展有限公司总经理洪伟冲有话想说。     洪伟冲,从事体育经济管理10年,早年经营健身公司起家,后转型体育培训、体育场馆运营,目前主要运营锐菲特运动综合体。在他看来,场馆租用或短期承包合作形式的单一球馆和培训,过于传统,在新时代下已丧失了商业竞争力。“就我们公司而言,目前走的是重资产体育综合产业之路,这样做的目的是筑高竞争壁垒、在市场上赢得话语权。”     洪伟冲表示,培训和订场是球馆生存的基础,但两者主要承担租金及日常开支,盈利空间较小。想要让球馆快速摆脱盈利窘境,就需要开拓新的盈利点,比如中小赛事、广告位展示、体育周边消费品等。这其中,洪伟冲重点提到了“赛事活动”,他建议陈隆设计一场青少年羽毛球挑战赛或交流赛。     除了开拓盈利点,洪伟冲还提出互联网运营的重要性。在他看来,陈隆是羽毛球教练,有情怀,但是球馆运营还需要专业的市场拓展专员。现在是互联网+的时代,这些专员要去做自媒体营销,比如口碑活动、推荐活动等。“先在线下做基础活动,然后再把自媒体活动推广出去,线上线下结合才能出效果。”     “沃克公园”是值得借鉴的样板     看到陈隆的求助,“爬山虎”创业导师、浙江万航信息科技有限公司董事长缪亮主动要求记者拉个三人微信群,他想和这个小伙子在线聊一聊。     “场地的成本确实偏高了。”缪亮说,任何的经营都有一个成本核算,签下合约之际即决定了企业的未来走向,成本过高相当于延长了项目成功的时间。从精弘天宽羽毛球俱乐部签下的租金成本看,盈利难度不小。     缪亮说,2014年之前,武松娱乐羽毛球、篮球、足球等球类场馆的经营成本很低,但是经营状况并不算好。2015年,在国家倡导的“全民健身”热潮下,球馆迎来“春天”,每晚6点-10点场馆几乎爆满。但是,生意好了,经营成本也高了,对球馆而言,依靠单一的场地购买只能实现保本经营,盈利还得依托培训和赛事活动。很多人对赛事活动寄予厚望,但事实上这并非是一般运营公司能做的,需要跟各大企业持有较好的关系,并且有专人去沟通对接。     最后,缪亮给陈隆两个改善困境的建议,一是与互联网公司合作,现在市面上有不少的体育场馆预订平台(如“运动世界”APP),可以有效帮球馆获客引流;二是建议将场地设计为羽毛球+篮球的双用场地,因为据市场分析,篮球可深挖的文化空间更大。主打篮球项目的“沃克公园”便是值得借鉴的样板,其引入美国街头文化,专做场地购买和培训,内设包厢、桌球、小酒吧、餐馆,不仅于篮球,还开设英语教学、美国文化教学等,并推出国外深造班,很有调性。
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