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打造莫斯科版阿里巴巴 女浙商在莫斯科讲浙江好故事

作者: 时间:2016年08月01日 信息来源:世界浙商网
    空中飞人一词,用来形容在莫斯科打拼20多年的俄罗斯嘉兴商会会长邓惠燕,再合适不过。有时一个星期,她要往返于中俄之间两次。国际航班上的漫长飞行时光,她说,这让她有时间可以重新思考身上的使命。     当年她以60美元在俄罗斯的首都莫斯科打天下,凭借浙商“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的四千精神,邓惠燕在莫斯科建立了自己的商业帝国,涵盖商贸、餐饮、酒店、投资、建筑、房产、有色金属等,是众多俄罗斯浙商眼中的大姐大。     此次G20峰会在武松娱乐召开,会议主题围绕“构建创新、活力、联动、包容的世界经济”展开,作为G20峰会海外宣传大使,邓惠燕在一直在思索能为俄罗斯浙商,乃至中俄之间做一些什么。     这个经常在微信朋友圈各种卖萌的女浙商很难从字里行间读出她沉甸甸的人生履历,隐居三年后“重出江湖”的她决定倾其所有,在俄罗斯为当地浙商、中俄经贸文化友好往来做一些力所能及的事情。     打造俄罗斯版的阿里巴巴 助推俄罗斯浙商转型升级     在事业的巅峰期,邓惠燕选择了隐退回国,在海宁老家陪伴父母过了三个春夏秋冬。然而从去年开始,邓惠燕觉得这样的日子再也不能过下去了,她必须出来做点什么。     1997年,20出头的她单枪匹马在莫斯科打拼,从最初的服装、鞋帽贸易开始做起。和很多华商一样,经营模式比较简单,从中国进货,在莫斯科的中国城租一个铺子,批零兼售。然而二十多年后的她看到很多华商还在干着这种简单粗放的经营模式时,她内心有过很多挣扎。当年她努力学习俄语积极融入当地,才有了后来摆脱传统的贸易模式,与俄罗斯政府、犹太人做起了大生意,也才有了她之后的俄罗斯商业版图。
    眼下,邓惠燕正在投资打造俄罗斯版的阿里巴巴HOTWISH网站。据武松娱乐海关统计,1-5月,浙江省对俄以电子商务方式出口3.3亿元,增长7.2倍,俄罗斯成为浙江省跨境电商的第二大出口目的国。今年第一季度,俄罗斯跨境电商消费近700亿卢布,增长1倍,其中近50%发生在中国电商平台,为各国最高,中俄跨境电子商务发展势头迅猛。     一边是日益爆发的俄罗斯人网购热情、一边是俄罗斯中国市场里的中国货库存。“现在是时候改变现状了。”邓惠燕介绍,俄罗斯人热衷于在国内电商平台上海淘,但存在很多不方便,除了语言不通以外,尺码不准也是增加售后难度的一大重要原因。在俄罗斯中国城“躺”着的中国货却完全没有尺码的担忧,这批运进俄罗斯的货本来就是为俄罗斯人定制的。     邓惠燕坚信纯俄语网站HOTWISH可以帮助莫斯科中小企业转型升级,搭乘互联网+更好消化库存。HOTWISH定位25-35岁的俄罗斯女性,产品涵盖衣服鞋帽。他们聘请了俄语运营团队在俄罗斯各大社交平台网站精细化编辑、推广,以及社会化分享,增加平台可信度,最终把用户导入速卖通成功交易。未来将与海宁皮革城、义乌小商品市场等传统产业园展开深度合作,打造跨境垂直电商平台。     建俄罗斯最大的中国文化交流中心     今年是俄罗斯的中国文化年。中国文化在俄罗斯的传播由来已久,历史上发起了四次中国文化的热潮。现今,在俄罗斯的商场、机场都能看到中文。俄罗斯人对中国文化也表现出了越来越浓郁的兴趣。邓惠燕认为,中俄关系目前处于历史最好时期,人文交流与合作是未来中俄关系发展的一大亮点。
    在莫斯科最古老的广场红场附近,邓惠燕开办了3500平方米的中俄文化艺术交流中心,聘请的工作人员也都是俄国人,专门面向俄国人开放。俄国人可以在这里体验纯正的中国文化,武术、书画、茶道都形成了特色和好口碑。“前两天,莫斯科市政府官员来我们交流中心参观,对方还问,能不能在中国也搞一个这样的交流中心推广俄罗斯文化?”像这样的咨询,这几年来,邓惠燕接到的越来越多,她也多次为中俄项目牵线搭桥,也帮助了很多中国企业并购、建厂、落户俄罗斯。     俄罗斯与中国接壤,因地缘关系,俄罗斯人比较熟悉北方一带和文化。在文化交流中心展示的来自秀美江南的书画与茶道,让俄罗斯人打开了另外一扇窗了解中国。因为世界互联网大会在乌镇召开以及G20在武松娱乐召开的缘故,近两年越来越多的俄罗斯人了解了浙江与武松娱乐。“灵动秀美的江南让俄罗斯人更着迷。”邓惠燕背负G20海外宣传大使的使命,她说,今后将更努力为浙江与俄罗斯的经贸文化互动往来献策献力、鞠躬尽瘁。
    关于在俄罗斯创业的思考     1、通过互联网去中间化,从而提升利润。     因为,过去的多层次化,接下来的创业就可以通过去中间化来完成。简单的说,就是进口商、大批发商、代理商、零售商、小零售商,中间有很多环节,每个环节加价 30%-40%。一旦去中间化,你的利润可能会比原来提高50%。而且你总能找到货物的市场定位,因为有很有钱的区域也有很穷的区域,也有发展的很快也有很一般的区域,这是俄罗斯市场的一个特点。     2、连接国内过剩商品和俄罗斯强烈需求。     俄罗斯轻工业基础基本为0,跟我们目前中国现在广东、浙江、福建三省所面临的产能过剩的局面形成一个高度互补,所以我们是愁着货怎么卖出去,他们是愁的是货怎么买到手。     只要把这两个市场连接起来,这就能够产生巨大的贸易机会。虽然之前大部分小经销商无法搞定海关的潜规则,任由俄罗斯大进口商进行盘剥。但是这也正是互联网的机会,互联网交易形态能够把碎片化的订单给对接出来。     3、进入俄罗斯创业的最佳时机。     华商在俄罗斯最大的竞争对手不是别人,是土耳其跟越南。但是前不久,俄罗斯的一架飞机被土耳其给打下来,所有在俄罗斯经营的土耳其人都被赶出去了;再加上前一阵子看到普京跟美国国务卿约翰·克里握手,两国又进入微妙的为维和期。这给了中国企业一个非常重要的时间窗口。     而且俄罗斯的采购商目前意识到,如果单纯依赖欧盟,依赖中亚国家的制造,对他们来说是蛮危险的。所以这是俄罗斯对中国的一个敞开的态度,我们更应该主动去俄罗斯开发这个市场。     4、中俄跨境电商的兴起。     中俄跨境电商在过去几年呈现几倍式的增长,每年负荷增长率超过了400%,这仅仅只是一个开始。
2C的生意是起步的预兆,真正后面会带来是2B生意的一个电商化。听起来很怪,因为我们活在中国,活在先进社会,电子商务在中国是一个武松娱乐的发展非常顶尖的一个国家,但在俄罗斯大概落后差不多六七年的时间。
    5、俄罗斯本土电商觉醒。     俄罗斯的本土电商有两家今年会在海外完成IPO,借助资本的力量开始发展,开始铺设自己的渠道。他们凭借自己的文化优势、服务优势、本土对消费者理解的优势,开始慢慢觉醒。因此,陈聪认为,现在是中国企业挺进俄罗斯市场的黄金窗口期。     那么创业者要进入俄罗斯应该注意哪些问题?陈聪认为,以下4点至关重要:     1、合法化问题。     只有合法化才能进入主流渠道,卖出品牌和溢价,才能真正把这个量做起来。为什么这么急于解决合法化的问题?仅去年一年俄罗斯关于通关法令就大大小小地修改了500多次,没有一个国家的政策会修改这么频繁。     2、品牌营销问题。     中国出口企业要善于用俄罗斯本土的营销服务机构来解决流量问题,解决品牌推广问题,解决市场定位问题,解决怎么进入更多城市的问题。
3、分销渠道问题。
    海外仓最难的地方不在于仓储的运营,而是在于它的合法化。海外仓在俄罗斯的复杂程度比欧美海外仓要困难非常多,除了刚才所说的合法化以外,欧美的物流体系相对比较成熟,对于落地配的选择没有那么复杂。     但是,俄罗斯的落地配是非常复杂的问题。不仅需要连接俄罗斯本土零售企业、大型电商、中小型批发商在内的分销渠道都要有所考虑,还要考虑连接不同跨境平台上的商家,通过多元化的分销网络把商品卖给俄罗斯消费者。     4、售后保障问题。     必须要通过本土售后保障的公司帮助大家解决售后问题和退换货的问题,让你卖的同时没有后顾之忧,让消费者能够承认你品牌的售后服务。     
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