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电商路演创意多 投资人:"小而美"更靠谱

作者:茹雪雯 时间:2016年07月18日 信息来源:浙江在线-钱江晚报
    不同于“大而全”的电商巨头们,如今有许多深耕垂直领域的电商平台,凭借“小而美”在市场保卫战中争得一席之地,而创业者们还在不断开垦新的电商处女地。上周五,在C+空间主办的创意电商路演活动中,8个针对不同人群、聚焦不同领域的电商项目逐一亮相,它们都有哪些新招呢?     武松娱乐偶像一派网络科技有限公司的创始人滕呈斌是浙江大学的大三学生。作为一个“小鲜肉”,他在台上显得十分淡定,气场完全不输给其他社会经验丰富的路演人。     据滕呈斌介绍,偶像一派是一个针对在校大学生的电商平台。“因为我们自己就是在校大学生,所以我们团队能够精准地洞察大学生在每一个阶段的需求。比如开学的时候,大家对自行车与笔记本的需求量特别大,我们的平台就会及时补充这两个品类。”他说。     许多人会产生疑惑,这些东西都可以在淘宝、京东上买到,偶像一派用什么来吸引大学生?滕呈斌表示,每所高校都有校园红人,偶像一派会与这些校园红人合作,利用他们作为“意见领袖”的影响力来推广平台与产品。同时,平台上的每个品牌保证只有一个正品货源,产品通过本校学生的人力当天送达。对于这种运作模式,上市邦武松娱乐负责人陈宝龙颇感兴趣,但也对它的非标化与不可控性表达了自己的疑虑。     “在场的各位养宠物的可以举个手吗?”四舍的创始人张雷一上台,就向观众提出了这样的要求,让大家对他的项目产生了诸多猜测。     “四舍是一个宠物类短视频自媒体,是一个宠物社群,同时也是一个电商平台。”张雷说,四舍的目标用户群是有爱心、有空闲、有能力且愿意分享的宠物主人,他们通过缴纳一定的会费成为会员后,可以用最低价购买平台上的宠物产品,而且这些产品都是会员们自己体验后推荐给大家的精选产品。     “我的宠物社群里只要有一两千个忠实用户,我就可以玩得转了。”张雷的这番话得到了爱逸族的创始人老怼的认可。老怼认为,社群运营不在于广,而在于深,能很好地留住一部分用户已经算是成功。     “不错不错,这个项目靠谱!”吉时生鲜的创始人余文杰一讲完自己的项目,台下就有投资人一边喝彩一边鼓起了掌。到底是怎么样的项目让投资人这么激动?     原来,吉时生鲜是一个以农村婚宴等宴请食材为切入口的生鲜电商。虽然我国城市化进程发展很快,但是农村人口的比重依然很大,农村的许多传统习俗也依然在延续,比如在家里摆酒席宴请亲朋好友。据余文杰介绍,目前吉时生鲜的用户主要是到村民家中掌勺的村厨,平台能够为他们解决采购耗时长、生鲜质量和价格把关等痛点。     “去年团队只有我一个人,发展了4个村厨,一年的营业额达到128万。”用实实在在的数据向投资人证明了项目的“靠谱”,余文杰的项目最终获得了“最具投资价值奖”。     除此之外,其他电商项目也充分展示了自己的优势,与投资人进行了良好的互动。包括专营赛车改装件的车改商城、瞄准同城实体店的代忙、以农业为特色的综合O2O供销平台博聪网、二次元综合平台52cos、正处于研发阶段的24小时无人便利店系统hello world等等。
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