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方寸之间寻找最美 绍兴小伙创业经验:专业专注

作者:沈逸斐 实习生 章燕妮 时间:2016年07月18日 信息来源:绍兴网
         说起证件照,大多数人的第一反应就是:丑点没关系,凑合凑合用呗。“证件照,绝不凑合。”绍兴一个“90后”小伙偏偏不信这个邪,开起了绍兴首家“最美证件照”照相馆,开业9个月来,已经为超过5000人拍出了他们“人生中最美的一张证件照”,也成就了自己方寸之间的光影青春。     张乐斌今年26岁,家住越城区城东,在柯桥经营一家名为“留白”的照相馆。他的拍照价格至少是别的照相馆的5倍,却顾客盈门。从美院“落榜生”到人像摄影品牌的创始人,他用了6年时间。     创业之路,满怀心酸     和大多数美术生一样,2010年高中毕业的张乐斌有个美院梦,然而在那场千军万马过独木桥的考试中失利了。从小就颇有主见的他没有遵从家人“复读再考大学”的意见,而是来到影楼做学徒。     “你知道三伏天在太阳下暴晒4小时为摄影师打光是什么感觉吗?你知道一个月只有700元生活费该怎么花吗?”回忆起当学徒打杂的日子,张乐斌苦笑着对记者说。不过也正是那段日子,让他有了一技之长。     两年后,他选择自立门户,在父母的资助下在越城区开了一家儿童摄影机构。“当时毕竟太嫩了,经营经验不足,影楼没开成功,还亏了10万元。”张乐斌随后远离摄影圈,去做了一个早出晚归的装修公司业务员。     “跑业务很赚钱,可是这真的是我想要的生活吗?”有了一定的积蓄后,张乐斌觉得很迷茫,心中那个渐行渐远的摄影梦又开始萌动了。不久后,他选择再次回到影楼,摸到摄影器材的那刻,他觉得自己“复活”了。     厚积薄发,一炮而红     “在绍兴,儿童摄影和婚纱摄影市场都很饱和了。在市场调查的过程中,我得到了一些启发:现在的摄影是重写真、轻证件,但是事实上写真大多数都是放在家里珍藏着,外人很少看到;证件照才是一个人被别人看到最多的照片。”于是张乐斌决定来个“颠覆”,专心做一家能拍出“最美证件照”的照相馆。“之所以选在柯桥万达开,因为这里外来人口较多,学校也多,证件照需求量大。”他说。     没想到,准确的定位让他的照相馆一炮而红。虽然拍一张照片收费100元,价格是老式照相馆的5倍,但每天的预约都是满满当当的。学校毕业季的那一个月,店里一天要接待30多位客人,“每位客人化妆20分钟、拍照10分钟、修图30分钟,平均一人一小时,完全忙不过来,每天吃午饭都在下午两点后。”店里的化妆师小暖说。     开业不到9个月,张乐斌已经为5000多人拍了证件照。“收费不低,但是没一个客人嫌贵的,出片的满意率几乎是百分百。”张乐斌很自豪。     记者在现场看到了几个结伴而来确定样片的女孩,看到样片两眼发亮。“这100元花得很值。”几个女孩显然都很满意。     创业经验:专业专注     张乐斌尽量把最好的服务带给客人。现在,照相馆共有两位专业化妆师、两位专业摄影师、3位图片精修师,清一色“90后”;给客人用的化妆品不走低端路线,以国际一线大牌为主;50多套格式衬衫和T恤都是名牌,花了5万多元,保证客人穿着舒适度。     “我觉得创业最容易成功的是这么一种人:有自己十分专注的爱好,并在相关技术岗位上至少有两年以上工作经历。不要想着加盟、复制人家的经验,只要够专业、够专注,就一定能成功。”这是张乐斌创业的体会。     今年,张乐斌计划将“最美证件照”照相馆开到上虞区和越城区。采访末了,他说了一句话:照片可“留白”,青春不留白。     相关     价格偏高采取预约制摄影     除了受关注度偏高外,这些拍摄“最美证件照”的摄影机构还有一个共同点,就是价格颇高。记者了解到,“最美证件照”收费标准为100元/次三色证件照、100元~150元/次结婚登记照、100元/次职业形象照。     根据热心网友小魏提供的信息,记者来到其中一家位于安宁区培黎广场附近的摄影工作室看到,整个工作室被划分为化妆区、服装区、摄影区、修图区、休息区以及出片区。然而,百元一张的证件照与普通证件照有什么不同呢?记者发现,与普通证件照相比,“最美证件照”的拍摄流程复杂很多,且为顾客提供服装、化妆等全程服务。拍摄结束后,顾客自己选出满意的底片,全程观看工作人员修片,并提出自己的想法和要求。     记者发现,为了提高效率,这类摄影工作室采取的都是预约制。预约过的客户按时到店里后,要先和摄影师沟通,然后由专业化妆师化妆后,再进行拍摄。
 
“现在除了身份证的照片必须到公安部门指定的办证中心拍摄外,其他的个人证件照我们这边基本都可以拍。此外,结婚登记照也很受欢迎。”该摄影室负责人权泓烨表示,一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯,这样就会容易显得脸大,而且很容易僵硬,在这种“快照”的风格下,很多人的证件照就成了自己的“黑历史”。目前,已经有不少人看到了证件照的发展前景,这块市场需求还是相当大的。
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