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阿里苏宁牵手 留给京东的机会还多吗?

作者: 时间:2016年06月03日 信息来源:
    昨晚,苏宁云商发出非公开发行股份公告,以每股15.17元发行19.27亿股股份,募集资金总额292.33亿元,净额290.85亿元。其中,淘宝(中国)软件认购金额为282.33亿元。增发完成后,淘宝将成为苏宁云商的第二大股东,持股18.61亿股,持股比例为19.99%。     苏宁云商表示,本次募集资金拟投资的项目围绕公司在前台渠道、商品供应链、后台服务能力建设方面进行投入,持续提升公司核心竞争力。募集资金投资项目都将围绕公司主营业务展开,包括扩大公司市场规模、拓宽公司销售网点、提升物流服务水平,强化公司在零售行业的领导地位。     去年8月,阿里巴巴集团宣布以约283亿元战略投资苏宁,成为后者第二大股东。苏宁也将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。     苏宁+阿里最强CP联手后……     去年8月10日,阿里苏宁联姻为零售线上线下大融合拉开序幕,成为互联网+零售业划时代的事件。正如马云所说,线下必须拥抱互联网,而线上如果没有线下肯定不会有未来。而最尴尬的莫过于京东,这一消息宣布,京东股价闻声下跌,从此之后,似乎京东再未有过风头。     那么将近一年,这场联姻带来了什么样的结果呢?阿里巴巴与苏宁云商称其为“深入血脉和神经末梢的融通”,陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系。
去年8月10双方战略合作后,便马不停蹄的进行线上流量输血,苏宁官方旗舰店入驻天猫,随后,双方物流体系实现打通;去年10月,苏宁门店开设天猫服务台;2015年双十一双方战略同步,苏宁易购官方旗舰店已经由单一的店铺升级为淘宝、天猫首页与天猫超市、聚划算等同等位置的一个频道。
    今年3月,苏宁与天猫在商品、库存、结算、促销、数据、物流、门店、售后等领域实现打通,进行数据共享;苏宁天猫首次实现供应链采购合一。4月,双方联手418,苏宁易购线上销售同比增长835%,线下同比增长127%,苏宁易购天猫旗舰店销售环比前一周增长25倍。     “三体贯通”战略 引发零售业新一轮融合风暴     可以说,在过去的10个月里,双方的合作与融合大部分是限于两大平台之间的基础融合,渠道及业务上的连接。而此次双方提出的“三体贯通”战略将是行业层面的上升,未来三年,“三体贯通”将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合风暴,为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务。
阿里巴巴集团首席执行官张勇在现场表示,从今天开始,整个线上与线下融合的新商业生态体系将开放给所有品牌商,成为帮助品牌商完成数字化商业转型的“水、电、煤”,将真正打破存在于线上线下之间,横亘于品牌商和消费者之间的那堵“墙”。
    “上一财年阿里已经做到了 3 万亿元人民币的成交额,但这只是开始。2015 年中国社会零售总额是 30 万亿,希望通过阿里和苏宁的联手,不仅做到线上 3 万亿,更推动整个社会零售总额从 30 万亿走向 300 万亿。”张勇表示。     那么三通战略从内部交融向产业辐射主要体现在哪些方面,又是如何体现的呢?     首先,阿里和苏宁将面向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,借此激能优质品牌快速成长。据苏宁云商COO侯恩龙介绍,未来三年,阿里和苏宁将至少拿出100亿元投入该计划,用于品牌供应链的重构以及赋能中小企业。     其次,针对品牌方,阿里与苏宁希望提升供应链效率,苏宁物流和菜鸟的仓储、物流供应链也将进一步对品牌商开放,降低物流成本30%,并将提供1000万平米的仓储面积,苏宁的1600多家线下门店和5500多家售后服务网点已与阿里巴巴的线上体系和菜鸟物流实现无缝对接。     与此同时,阿里和苏宁将进一步完善线上线下近7亿会员的互通,对于消费者端,打造线上线下一体化服务平台只是开始。未来,阿里苏宁将围绕性价比、个性定制、融合创新等进一步升级服务品质,推出“服务体验登峰计划”。     王者联盟重塑零售生态  留给京东的机会不多了     那么可以看出,阿里苏宁联姻目前进行了两个重要的阶段,第一个阶段是双方的优势互补,形成更加稳固的竞争优势;而“三体贯通”的战略,则是第二阶段,从内部融合向外延辐射。
而“桃园三结义”中的第三者则是对供应商品牌商的加固之举,更多的是为“品牌商”、“零售商”及“消费者”的服务提升。而这必将成为一个全新的互联网零售格局,所以说白了,“桃园三结义”的核心价值之一是给予品牌方独一无二的渠道拓展资源。
    意即苏宁、阿里及品牌商之间通过商品通、物流通、服务通这一全新商业形态,形成零售业最强王者联盟,共同打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率、完善售后服务,为消费者带来全新购物体验。     那么这意味着,这意味着未来阿里+苏宁对于品牌商来说更具吸引力与粘性,越来越多的品牌商也会开始向阿里苏宁靠拢。这对于京东来说,无疑是釜底抽薪。     阿里与苏宁结盟在运营层面对京东的冲击其实也已经显现,京东对苏宁的效率优势正面临消解的压力,面对同一个“盘子”,有人增多势必有人会减少,从去年开始,京东的增幅已经明显降低,营收增速从2012年的95.8%下降到2015年的57.6%,2016年一季度营收增速更是只有47.3%。     显而易见,随着苏宁与阿里的进一步融合,京东将受到更大的冲击,其除了在服务及效率方面逐渐优势,在苏宁阿里“三体贯通”之后,对于上游供应链的议价能力也将进一步降低,那么从另一种意义上来说,阿里苏宁联姻第二阶段的目标是从格局上甩掉京东,所以接下来的2016互联网零售业必将无限精彩,京东又做何反击呢?拭目以待。     苏宁阿里“豪门会”狙击京东     在京东忙着为公司庆生时,昨日,苏宁和阿里在北京召开了一场豪华派对,TCL、美的、联想等家电和3C品牌商董事长或总裁悉数到场。尽管苏宁和阿里派对的理由是战略合作10个月,但品牌商心知肚明,此举是“沛公舞剑”。有意思的是,昨日的派对现场,天猫的黑猫、苏宁的狮子的确舞起了剑。     苏宁董事长张近东和阿里巴巴CEO张勇一开场就为与会的品牌商和投资者勾画了一幅美好的画面:阿里3万亿元的销售已成往事,苏宁与阿里要联合美的、海尔等品牌商,两个平台上三年内GMV赶超500亿;苏宁、阿里将为品牌商提供从联合品牌推广、联合营销、联合创新、联合供应链升级、物流共通、渠道共通在内的一系列举措。     在苏宁和阿里的家电派对上,虽然有TCL董事长李东升、联想董事长杨元庆等业界大腕,但却少了格力集团的“霸道总裁”董明珠。其实,董明珠在5月18日已到京,是特意来给京东提前庆生的。尽管有各路明星艺人助阵,但董明珠与京东集团董事局主席刘强东同台,无疑是当日会场的焦点。两人的现场互动也是合作与娱乐掺半。对比起来,5月18日的京东庆生启动会与昨日阿里苏宁的派对有许多相似之处,都邀请了品牌商做重要嘉宾亮家底。     “6·18”前夕的两场大派对看似在电子商务产业链上分成了两大阵营——阿苏与美的海尔等联盟体VS京东格力的联姻体。     其实,商场上只有永远的利益。尽管在“6·18”大战前,迫于各种关系,品牌商大腕出现在了不同场合捧场,但对于另一平台,不会轻言放弃。在这厢有联合促销,那厢就有品牌专场;为避免价格战,苏宁与京东平台上的产品型号也是有差异的,因此消费者无从比价,所谓的价格战也就只能停留在营销口号上。     “阿苏”有婚约,京东也不只格力一个暧昧者,更有实力派盟友。近日,京东与腾讯对外公布了双方在社交电商领域的成绩单。统计数据显示,自2014年5月上线至今,京东微信、手Q购物累计吸引超过8亿人次参与互动。在2015年11月11日当天,京东新增下单用户中,来自京东微信购物和手机QQ购物的比例高达52%。此外,微信手机Q购物还提供了异业联合、明星热点等多种形态的创新玩法。     苏宁云商COO侯恩龙表示,在“6·18”期间,天猫和苏宁易购将联合投入50亿元资源发起一场营销盛典。     另外,在物流配送上,苏宁和阿里在“6·18”将有更多合作。据侯恩龙介绍,苏宁菜鸟合作项目5月27日正式开始运营。菜鸟华东区收发货全部切换至上海苏宁仓库,上海苏宁仓库正式启动江浙沪皖四个地区的收发货及配送业务,并且截止到5月27日蜂网商品全部转移至苏宁仓储,菜鸟业务正式开始运营。     “未来三年,阿里、苏宁将把成熟化的配送体系以及千万平方米的仓储面向品牌商共享开放,整体物流配送成本将降低30%。”侯恩龙强调。     在阿里与苏宁一派祥和的豪华派对上,联想集团董事长一语道出了顾虑。“双方合作看起来很美好,但还要度过七年之痒。”
 
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