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蔡文胜:创业者的时间表上没有生活时间

作者: 时间:2016年05月31日 信息来源:
    不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事,更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事,否则你“死”都不知道怎么“死”的。这些故事,几乎肯定是吹嘘的,即便不是吹嘘的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿,即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿,也不等于你会是下一个幸运儿。     人们总是看到成功者光鲜的一面,而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人的综合素质要求是全方位的,创业之前,一定要认识自己的优缺点,准备充足,如果靠一腔热血一时冲动去创业,往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条,创业只是其中一条,每个人只有找到自己的定位,才能找到属于自己的成功之道。     创业的成功率不足三分之一     据统计,在美国新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产,5年以内80%破产,活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现,第一次创业的成功率是23%,而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。     不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事,更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事,否则你“死”都不知道怎么“死”的。这些故事,几乎肯定是吹嘘的,即便不是吹嘘的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿,即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿,也不等于你会是下一个幸运儿。     很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”,这当然可以理解,一方面成功路上很多事情确实不足为外人道,另一方面人人都有“包装”自己的心理。但其实这是最害人的,对于很多创业者来说,如果你按照成功者宣称的方式去做,基本上会“死无葬身之地”。     在美国,Facebook(脸谱网)的扎克伯格可以在创业之初就收获PayPal前CEO彼得·泰尔的天使投资,还可以找到很多人给他做顾问,甚至可以飞到纽约见一下时代公司的总裁,这都是因为美国有利他主义的文化,有天使投资的文化,也有成熟的产业链,可以帮助创业者创业。但是在中国,几乎没有一个创业者可以如此幸运,中国的创业环境更严峻。     创业的机会成本很高     经常有媒体问我最想给创业者的建议是什么,我的回答是“不要轻易开始创业”。据我观察,超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的,他们在开始创业之前,其实并不清楚创业是怎么回事,也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变,仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了,从此踏上一个漫长的、充满变数、迷茫、经常感到无助的长征。     对大多数人而言,选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是正途,也是个人价值发挥的最佳途径。如果选择创业,很可能会陷入以己之短参与竞争的困境,甚至会毁了自己的职业生涯。     开始创业之前,一定要测算一下自己的机会成本,大凡想创业的人,都是同辈中的佼佼者,然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多。如果以创业的劲头去打工,很多人可能会迅速成为出色的员工甚至中高层管理者,但一旦选择了创业,就会陷入一场持久的苦战,从最低点开始爬坡,单打独斗,当然一旦创业成功,你获得的成就感和物质及精神收获也是打工永远不可能达到的。     不是所有人都适合创业     在我看来,人可以分为两类:侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗,适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作,其中约1%左右的人是领袖型,9%左右是干部型,适合追随领袖共同领导团队,而90%的人只适合做群众。     领袖型和干部型都适合创业,但是创业的领军人物必须是领袖型的人。     打工成功者创业的成功概率并不高于其他人,甚至更低,因为创业者需要的能力和打工者完全不同,甚至相反。     首先,打工成功者的能力其实并没有他们自以为的那么强。在大企业里面工作,尤其是在外企工作,要求你掌握流程就可以了,凡事都有相关部门支持。所以,实际上你做出的成绩并非拜你的才能所赐,而更多是系统导致的结果。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌,以及你身后那个强大的公司系统,而非你自己的能力。一旦离开那个公司那个职务,你就可能啥也不是了。     其次,创业需要的能力和打工完全不一样。打工你只要干好你那个环节就好,而创业需要做好全盘工作。     最后,他们往往缺乏过程感。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯,过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉,认为自己能力很强,认为手中的资源很多,不屑于细节和小事,期望可以快速成功。这些心态在再次创业的过程中非常有害,甚至是致命的。如果调整不好,过去的成功就是现在失败的原因。     我有一个朋友,在一家着名IT厂商工作几年后因为表现出色被派到美国总部,也做得很好。2005年的时候,他想回国创业,做了很详细的商业计划书,也有投资人愿意投资300万美元。于是他回国考察市场,向很多朋友征询意见,大家纷纷劝他趁回国热回国创业,只有我非常明确地建议他不要这么做,因为我了解他的能力,他是一个舞台越正规他越能发挥的人。     我告诉他一旦回国开始创业,将要面对的环境是他完全不熟悉的,关键是以他喜欢规范的性格也未必会喜欢创业的生活。如果全用自己的钱还好,一旦你开始创业用上了投资人的钱,你就背负上了一个巨大的责任,会让你陷入一个在泥潭中挣扎的境况。后来他听取了我的建议,几年以后我们再见面时他很感谢我,说幸亏没有创业,现在发展得很好,并且已经到了另外一家着名的国际企业担任了非常高的职务。     创业者需要一些天生的特质     创业者需要一些特质,这些特质很大程度上是天生的。在《创业家》杂志黑马大会上,我和薛蛮子及雷军一起担任评委,大家不约而同地谈到一个话题,“如果明天生命终止,今天你还想创业吗?”如果你的答案是肯定的,那你就是天生为创业而生的人,你就应该去创业。     创业者是有共性的。有一次和雷军谈起营销,他说他当金山总裁时为了研究软件的营销,去日本时曾经用一天的时间站在人家的软件店里,研究产品的包装、货架的摆放,观察消费者的反应,并由此总结出产品包装一二三,店面广告一二三。     类似的事情我也做过,大学毕业后我进入四达集团公关部,集团要求我们为一个教育项目做个营销方案。当时全部门没有人会,我花了一笔钱跟一个4A公司的策划总监买了人家一个废弃的营销方案,然后自己从方案的结构、思路、逻辑上分析,硬是从一个方案之中反向学习到了如何策划营销。当时关于广告的书很少,记得有一本台湾人写的《成功广告80例》,里面每个案例都被我用自己总结的营销框架推演过。     柳总(柳传志)讲过,成功的领军人物应具备4个素质:     (1)目标高远,意志坚定。     (2)心胸开阔,情商要高。     (3)企业利益放第一位。     (4)学习能力强,爱学习而且会学习。     我认为创业者需要具备4个素质:     (1)事业心,是否把企业当做命根子来做。     (2)眼光和境界,要比别人想得多,比别人看得远,具备一种比别人更高的境界和眼光。     (3)心理素质,能否百折不挠、处变不惊。     (4)学习能力,是否以学习为生活方式,有无及时复盘的习惯。     当然作为一个领军人物,舍小我为大家的胸怀也非常重要。     创业者的时间表上没有生活时间     正如歌词中所唱,“没有人能随随便便成功”,周鸿祎也曾经讲过,每个创业者在热血沸腾地想象未来自己准备用几年时间取得成功甚至超越成功者时,应该冷静下来扪心自问,我是否已作好准备,把那些成功者所吃的苦、受的磨难、承担的压力也在几年里经历一遍甚至加倍?     我常常开玩笑,每个创业者的生活都是非人的生活。打工时你的生活是生活、工作是工作,一旦开始创业,你的生活将与你的工作“合二为一”,对于夫妻或男女朋友共同创业的,简直是“合三为一”了。     俗话说开门七件事“柴米油盐酱醋茶”,创业者每天一睁眼就面临着房租、水电、工资、货款、现金流等一系列压力,做得顺时你希望跑得更快,做得不顺时呢你希望尽快走出困境,你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情,压力之大,将深深改变你的生活心态以及状态。相信每个创业者都经历过无数个从梦中惊醒,抓起笔记录下一个闪念的想法再继续睡的夜晚。     创业者永远停不下来,我一度非常好奇为什么很多已经把企业做得非常大的企业家工作强度依然很大,甚至压力比我还大。有一次联想控股的副总裁宁旻告诉我,其实成功者是“人在江湖身不由己”,因为他每前进一步都要调动很多资源,例如会给部下许诺更大的舞台、更多的收入,会给合作伙伴承诺合理的回报,甚至会向上级主管单位立下军令状……根本不可能停下来,一旦停下来所有的承诺就兑现不了了,所有人的期望就会变成失望……     未来创业方向     接下来三到五年,创业的方向在哪里?     我认为比较贴近中国国情,符合目前互联网发展的有三个方向。     第一个方向,共享。     也就是以上提到的,Uber和Airbnb模式,实现闲置资源的重新优化分配。这种创业放在几年前,机会不大。几年前,刚买车,天天洗,心疼车。这几年,大部分人都有车了,也开厌倦了。在今天物质饱和甚至过剩的情况下,很容易将闲置资源分享出来,重新分配。     那么,为什么Uber和Airbnb能最早起来?     第一,住和行相对比较刚需,属于通用型。     第二,这两者不涉及物流,直接对接信息流,所以能快速起来。在未来,不管是游艇,还是办公空间,各行各业都可以通过分享进行改造。     第二个方向,功能拆分、细化。     把复杂繁琐的产品拆解成目标明了、功能单一的产品也是未来的一大创业方向。     美图秀秀就是将photoshop变得简单容易,功能单一。用Photoshop来P图是很复杂的,需要很多参数。我们将其做成十个模块,使其变成傻瓜型的photoshop,很快积累了越来越多的用户。     随着美图秀秀功能越来越强大和复杂,我们又将美颜、海报等部分分拆出来,尽可能让每一个功能简单。朋友圈现在人越来越杂,也越做越重,以后也会有独立的社交功能分拆出来。未来,个性化和单一的产品会越来越受到青睐。     第三个方向,改造传统模式和流程。     这方面最典型的例子是小米,它颠覆了传统的造手机模式。     传统手机怎么造?首先,派出市场调查人员和专家,到各地访谈,调研应该做什么样的手机,该卖多少钱,产多少量。信息经过层层筛选,最终到达总裁。总裁根据信息,定出价格和产量。产品出来后,找明星做广告,然后铺货。     这里面有什么痛点?首先,生产过程不可控。原本预计生产两百万台,可能最终只出来一百万台。第二,广告花费不菲。第三,铺货成本高。从大批发、到小批发、到柜台等一系列渠道、再到库存积压等,利润大大损失。     反观小米,先在微博发起“要做发烧友的手机”的口号,号召粉丝参与,提建议,提要求,甚至定价格。最后,粉丝先交押金再生产,减少库存。生产完,直接从工厂发货到客户。中间损耗环节完全省掉。     不是手机,小米正在用这套模式改造一系列电器。     有次,我碰到雷军,我问他为什么做插座?他说,中国一年大概有四百亿的插座规模,为什么没有人赚到钱?因为这四百亿的产值分散在几万家中小企业手里,最大的是公牛。几万家,每一家分摊下来,既辛苦,又不赚钱。但如果用小米模式去改造,可能只存在二至三家,一年可以卖出几百亿,拥有几亿利润,这是几百亿市值的公司。     而58到家的成功,正是由于颠覆了58同城的模式。姚劲波说,新的58到家就是要把58同城干掉。创业无论大小,都要学会颠覆原来的想法,有一天,当你发现一个更先进的模式时,一定要有壮士断腕的勇气。     未来还会不断有新模式和新领域出现。如今,教育、医疗、金融等很多行业都在进入快速迭代期,里面有无数创业机会,关键在于找到他们。15年前,我做域名没有人知道,15年后大家都羡慕我。未来空间巨大,只要抓住机会,一定能做出不一样的成绩。
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