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打不垮的巨人- 网游让巨人重回巅峰

作者: 时间:2016年04月11日 信息来源:
    2004年,上海征途网络科技有限公司正式成立。听说史玉柱要投资网游,评论家们乐了,断言他一定不会成功。但史玉柱有钱,又从盛大挖到了人,这事就靠谱了。他炮制保健品的推广方式,捧红了旗下首款网游《征途》。到2007年,《征途》成为武松娱乐第3款同时在线人数超过100万的中文网络游戏,月销售收入突破1.6亿元。之后,巨人网络又陆续推出《征途2》、《巫师之怒》等网游,都获得了不菲的利润。     攻城略地的史玉柱,渐渐萌生了退意。他说,互联网不是叔辈玩的,应该把舞台交给年轻人。他跟着马云急流勇退,也不忘调侃道,“其实我几个月前就提交了辞呈,董事会一直不批准,直到昨天才同意。我提交辞职报告的时候,马云还没提交辞职CEO呢,我现在才批下来,我是起了个大早,赶了个晚集。还好赶上了。”     “江湖好汉们,忘掉史玉柱这厮吧”,2013年4月19日,史玉柱宣布辞去巨人网络集团CEO之后,在微博这样说道。退休后,他的“主营业务是玩,副业是搞些公益”,在雅安地震后的第一时间,史玉柱捐出了700万元的善款。     曾经有人说他早期张狂如马云,后来稳健如雷军。但作为话题大王,史玉柱的低调退出还是激起了不小的喧闹。“史玉柱退休了?瞎扯!”一位专栏作者抛出去了这样的论调。在他看来,史玉柱是在借着退休的名义宣传自己的新作《仙侠世界》呢,“炒作的最高境界莫过于此——你不想玩,也得被玩。”     无论如何,史玉柱的舞台已经落幕。有人说,史玉柱的成功是他个人的成功,他身边的人都是追随者,而不是合作者。他的着装似乎印证了这一说法——桀骜不驯的红,一败涂地的黑,功成名就的白,这些鲜明而充满个性的色彩,诠释着他的成败荣辱。     史玉柱的游戏征途     “天亮说晚安”,午后起床工作,史玉柱一直过着黑白颠倒的生活,原因是他喜欢玩网络游戏。穷困潦倒、交不起手机费的时候是这样,资产上百亿之后还是这样。     “我是骨灰级玩家”,他的脸上满是自豪,自称早期市面上的大部分游戏他都玩过。2003年,史玉柱整夜玩《传奇世界》,这位营销狂人,在游戏里也不忘给自己的产品打个广告,角色名称就叫“收礼只收脑白金”。因为级别低,在被路人甲乙丙丁随意PK蹂躏之后,史玉柱满腹懊恼。财大气粗的他,找到服务器级别最高的玩家,花费3000元收购了后者的账号,他还经常动用秘书和儿子帮他练级。后来觉得不过瘾,想在游戏里呼风唤雨,他就直接找到陈天桥。陈天桥唆使道,“装备更重要”。于是史玉柱买了一套顶级装备,为《传奇世界》贡献了一万多块。     后来他玩《英雄年代》,觉得游戏还不错,但想不通很多不合理的设置为什么一直不改。“还不如我自己开发一个游戏!”有了这个想法之后,史玉柱咨询专家、拜会朋友,结论是:网络游戏是一个朝阳产业。成功的游戏需要两个因素:钱和人。史玉柱不缺钱,缺人才。     2004年,听闻上海盛大的一个游戏团队准备脱离老东家寻找新主时,史玉柱立即与其见面,开出了丰厚的待遇条件,“我看准的优秀人才,工资一事一议,不受公司级别制度限制。”有了这个团队,史玉柱开始筹划巨人的首款网游《征途》。当时的玄幻游戏市场,盛大和九城凭借《传奇》、《奇迹》等游戏,独领风骚已久;腾讯和联众,圈占了休闲棋牌游戏的绝大多数用户;3D游戏锋芒渐露,《天堂2》和《魔兽世界》成为了新贵;而《劲舞团》、《劲乐团》则填补了市场空白。     史玉柱想做一款具有中国味道、囊括中国文化的网络游戏。在当时这一领域,最大的对手是网易的《大话西游2》。史玉柱觉得自己再因循守旧,像其他游戏一样采取点卡收费的模式肯定不行,于是想到了“永久免费,道具赚钱”的新模式。“让穷学生和亿万富翁,在点卡面前一律平等,这是不对的,不符合营销规律。”史玉柱要赚有钱人的钱,也需要没钱人来捧场抬高人气,这样有钱人才会掏钱掏得心甘情愿。一位《征途》的董事和盛大副总接触后,透露了史玉柱的“免费网游”计划,于是盛大抢先一步,宣布旗下三款网游全部免费。这可让史玉柱着了急,不过后来他才发现,自己的《征途》从设计之初就决定走免费的路子,相比于其他“半路出家”的游戏,《征途》的“道具收费”模式走得非常顺畅。     “网易做卡通类,QQ做休闲类,跟我们不在一个市场……《魔兽世界》是好,但致命伤在文化差异上面,30万在线到头了!”史玉柱大放厥词,“我的一款游戏就能把所有游戏给超过去了……我的游戏能打80分,别人都不及格。”他绝对自信,坚持自己搞定所有宣传策划,手下苦思冥想出来的创意往往统统被否决,最隆重的赞美不过是一句——“他们还是努力的,只是太笨了。”     2006年,《征途》上市,大家定睛一看,这款被史玉柱吹得天花乱坠的网游,竟然是款2D游戏!对于史玉柱铺天盖地的广告气势,评论家不为所动,认为《征途》一定不会成功。不过这并不妨碍《征途》快速风靡。相信大投入才有大产出的史玉柱,定期在村镇网吧组织“包机”活动,受到了玩家和网吧老板们的欢迎;他还打出“给玩家发工资”的广告——只要每月在线超过120小时,就可能拿到价值100元的“全额工资”。在强烈的“史氏营销”风格影响下,《征途》在线人数快速攀升,逐步转入盈利阶段,成为了巨人网络的收入支柱。与其同时,史玉柱也受到了同行的排挤和谴责,他就像一个不按常理出牌的搅局者,令对手羡慕嫉妒,且充满恨意。2007年,史玉柱带着《征途》成功赴美上市,他说IT是他的归宿,退休前将继续做游戏。不过从那之后,他就很少参与到巨人的具体项目之中,只是在《绿色征途》、《巨人》等新作发布之际,他才显山露水,抛上几句狂言妄语,高调做做宣传。史玉柱也喜欢玩微博,更懂得如何“植入广告”。在2011年8月24日,史玉柱发的一条微博为自己惹了祸。“拜托中国人寿,别虎视眈眈想控股民生银行。给民营一块小小的天空吧。”这句看似平常的“吐槽”,旨在回应中国人寿对民生银行的增持之举,在经过多次转发之后,被投资者广泛关注。这导致民生银行的股价在第二天大涨6.47%。有媒体据此计算,史玉柱当天账面浮盈2.3亿元。史玉柱的微博由此被称为“史上最贵微博”。随后,史玉柱被北京证监会请去“喝茶”。他大喊冤屈,说自己并非存心扰乱股市。     如果说“最贵微博”事件,史玉柱是躺着中了枪,后来他与冯小刚围绕“屌丝”的论战,恐怕是自己一手策划而出。“我是史玉柱,今天我只讲三句话,”辞职前,他也不忘为自己的新作造势,“《征途》系列是传承延续,而《仙侠世界》是创新。”史玉柱将《仙侠世界》称作是“屌丝网游”,并且提前注册了商标。然后,冯小刚在微博对“屌丝”开火,史玉柱隔空“接招”,玩得不亦乐乎。巨人网络甚至把“屌丝”广告打到了美国时代广场。     熟悉史玉柱的人说,老史是彻底活明白了的人。不过他的一举一动,真真假假、虚虚实实,却不是每个人都能看明白的。也许他也没那么复杂,在他的“新玩具”《仙侠世界》里,如果你有幸遇到那么一位豪爽、嗜玩,且以“屌丝”自称,口无遮拦的玩家,那便可能是传说中的史玉柱。     征途老矣 巨人何立     1989年10月,史玉柱摔了两台IBM 286,怒吼着赶走了两名员工。那时候他的事业刚刚起步,招聘了三个手下,但很快,他们要求分股份。史玉柱不愿意,双方谈不拢,于是他怒摔电脑,决定从此以后绝不搞股份制,“中国人合作精神本来就很差,一旦有了股份,就有了和你斗的资本,会造成公司结构不稳定。”也许从这时候起,他就注定要成为一个领导者,精于谋略、独挡天下,成败荣辱都是个人的,其他人都是追随于他的小兵。     在《征途2》的研发过程中,也有着类似的传闻。纪学锋,史玉柱的“大徒弟”,一直操刀《征途2》的游戏制作。后来,史玉柱加入进来,发现游戏的设计元素与自己主导的老《征途》差异太大,觉得过于冒险,双方发生了争执,性子急的史玉柱“怒摔iPhone 4”。结果《征途2》面世之后,表现十分耀眼。大概是这段经历,让史玉柱觉得自己老了——“互联网不是叔辈玩的……应该把舞台交给年轻人”。在他全身而退后,继任者重构巨人蓝图,要做的第一件事便是:摆脱对史玉柱个人的依赖。     《征途》诞生已有7年。这7年,巨人公司多次尝试转型,但最终没能突围。《征途》系列贡献着巨人几乎全部的营收。我们可以借此大赞史玉柱与《征途》的成功,但这也正是巨人难解的心结。     “都说什么‘摄影穷三代,单反毁一生’,要我说,玩史玉柱的游戏才是真正毁一生。”一位摄影师玩家,《征途》的忠实粉丝,玩了两年,花掉30多万元之后,自我调侃道。他的吐槽是很多《征途》玩家都有的心声。后来,巨人推出了不“烧钱”的《绿色征途》,意在缓解这种矛盾。2012年,史玉柱宣布了“双子星”计划,将开发中的《征途2》与《仙侠世界》确定为未来的明星产品。《征途2》虽然有不少创新和贡献,但为了营销,口号上仍然是《征途》经典的延续。所以,巨人现在把宝压在《仙侠世界》上,由丁国强率队开发的这款仙侠模式游戏,到底能不能吸引90后的目光,目前还很难说。但可以看到的是,《巨人》、《巫师之怒》这两款曾被寄予厚望的作品,市场反馈差强人意,没有达到预期。此外,史玉柱在社交游戏上的看走眼,也造成了巨人最近一份财报业绩的尴尬。四年前,他投资在51.com上的5100万美元,据报道已经缩水近八成。     总而言之,史玉柱留下了一个复杂的摊子,需要看新晋女掌门刘伟如何掌舵破冰。今年年初的艾瑞报告显示,2012年中国移动游戏用户付费规模达52.1亿元,增长率高达140.9%,且预计今年增速加快;同时,客户端游戏年市场份额最近5年内已下降11.4个百分点。MMO(大型多人在线)一直是巨人的强项,但在今天的行业背景下,刘伟不得不把手游确定为“2013年新的战略重点”,她表示,“今年将组建2-3个手游研发团队,总体规模将在100人左右……同时通过投资并购最大程度地发展手游业务”。     现在,手游市场已是红海一片,血光淋淋,保守理性的刘伟,能不能带领巨人成功转型,史玉柱表示,自己“很放心”。     
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