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打不垮的巨人-脑白金让史玉柱真的重新站起来了

作者: 时间:2016年04月11日 信息来源:
    1997年,未按时完工的巨人大厦成为了媒体报道的焦点。一向乐于向媒体“撒钱”的史玉柱,这一次在连篇累牍的报道中成了穷光蛋。得知巨人现金流断了之后,购买了楼花的债主纷纷上门要求退钱。不久,只建至地面三层的巨人大厦停工,近一万名巨人员工被遣散,巨人倒地。     史玉柱去美国“找钱”,未果;向银行贷款,被拒;和柳传志、段永基等好朋友“开会”,没有人给予他资金支持。“可能借钱也救不活巨人吧”,读了媒体关于自己的很多报道之后,史玉柱提笔写了四个字——“天亡我也”。     “我身负几亿元的债务,悄悄离开珠海,坐着仅剩一辆的奔驰,车到江苏的时候,连买汽油的钱都没了”。成为中国“首负”之后,史玉柱一度消沉失望,四处“跑路”。1997年冬天,壮心未泯的他召集了20多名“心腹”,确定了依靠保健品重新杀回去的思路。没有资金,史玉柱就去找朋友,这位史玉柱自称“以前借给过他500万”的朋友作为回报,伸了援手,拿出50万,约定半年还。     “巨人”的名号是不能再用了,会招来债主。但史玉柱又舍不掉这份巨人情结,于是借用音译的“Giant(巨人)”,很快注册成立了上海健特公司。他拿15万元给无锡一家公司生产脑白金,留出15万作预备资金,剩下的15万全部砸向了江阴,小广告、新闻报道、健康常识等一切可利用的形式都被拿来为脑白金做宣传。因为资金有限,这一切最初只局限于江阴市。江阴的成功让史玉柱激动不已,但这只是他战略路线的起点。“从小城市出发,进入中型城市,然后挺进大城市,从而走向全国”,史玉柱信奉“农村包围城市”。     为了了解需求,史玉柱带着墨镜走村串巷,四处寻访。年轻人们都出去打工了,在家的都是老头老太太。史玉柱搬个凳子一坐,和他们侃大山。他从聊天中了解到老年人对保健品的需求,知道了他们舍不得买,也不愿张口问子女要。于是,“送礼”成为了脑白金的卖点。     在江阴第一个月赚了15万,史玉柱继而进攻无锡市场。第二个月的收入超过百万,他便全面启动了南京、常州等地的销售计划。后来,乘胜追击,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金!”的广告词响遍大江南北。这个连续多年被评为“十差广告”的创意,可谓空洞恶俗,但产品销量节节攀升。 “‘十佳广告’倒是年年换,因为许多公司都倒闭了……评选广告的专家们唯美,讲创意,讲社会责任感,就是不讲能不能卖货。厂商只认销售额。”史玉柱不无自豪地说。     进入市场1年半后,脑白金月销售额达到1亿,利润4500万。但是没有人知道,如日中天的“脑白金”和负债2.5亿的史玉柱有何关系。史玉柱藏得很深,他掩人耳目,保护自己,也保护脑白金免于受到巨人法律上的拖累。     但到2001年,脑白金赚了钱,感觉巨人重新站起来之后,沉寂三年、秣兵厉马的史玉柱高调复出,且一语惊人,宣布“收购巨人楼花”。一时间媒体的聚光灯都对准了史玉柱。当时的商界女名人张树新给史玉柱出主意,说这钱你可以不还,从法律上来讲,有限公司只要申请破产,个人无需承担偿还的责任。     “巨人大厦毕竟是我自己惹出来的,而且,那里面危害的都是老百姓。”史玉柱说,“2亿多对我已经不算什么”,“我想站起来,背着污点做不了大事”。媒体报道中夹杂着各种声音,面对炒作的质疑,史玉柱一度调侃自己“还钱还成了罪人”。他在《解放日报》上登了一则“感谢”,其中有一句——“史玉柱真的重新站起来了。”     
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