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项飞:让台州机电产品借网出海更好卖

作者:王媛媛 时间:2016年04月01日 信息来源:中国台州网-台州晚报
         “越分享越快乐,越分享越成长。”     80后创客项飞,怀揣着这一创业理念,和伙伴一起创立了台州市椒江柏森机械有限公司。     在他们的设想里,台州柏森将成为台州机电产品网络销售中心。世界各地的客户点开平台,就可以在这里采购到需要的所有机电产品。     外贸达人为实现商业梦想,下海打造一站式采购平台     人物名片     项飞     1984年出生于临海杜桥镇,台州市椒江柏森机械有限公司总经理。     2008年,毕业于浙江树人大学国际经济与贸易专业,拥有7年的外贸销售经验。     2015年1月,创立台州市椒江柏森机械有限公司。     2015年11月,参加台州首届互联网+创业大赛,荣获冠军。     讲述     外贸达人初炼成     选择国际经济与贸易专业,我有自己的想法,从小我就立志要做一个“商业女强人”。     如愿读了喜欢的专业,毕业后,我更是在外贸这条路上越走越坚定,一晃已经过了七八个年头了。     我选择义乌作为我外贸生涯的起点,在义乌国际商贸城一家饰品公司担任外贸员工作。在那里工作的一年里,我接触了来自武松娱乐各地的外国人,语言功底和沟通技巧有了很大提高。     随后,我回到台州,进入当地一家机电企业从事外贸工作。自此,我与机电行业结下了不解之缘,一直与各种型号的水泵、发电机等机电产品打交道。     由于勤奋和用心,我做的业绩一直不错,但我认为工作不仅仅是为了赚钱那么简单。后来,我换了几份工作,从外贸业务员到外贸经理,再做到外贸总监。     在不断变换岗位的过程中,我对外贸行业的认识和关注高度不断提高,思考问题的角度也有了变化。     可以说,我十分感谢这几年的工作经历,是这些岗位锻炼了我,让我从一只菜鸟成长为羽翼渐丰的飞鸟。     为实现商业梦想,自立门户     在台州机电行业待了这么多年,有收获,也有不少矛盾。     随着职位的不断升迁,我的很多经营理念和老一辈的企业家发生了分歧,传统企业落后的管理方式让我对未来的路十分迷茫。     为了实现自己的商业梦想,我和几个朋友商量之后,决定自立门户创立自己的机电品牌,打造一个一站式机电产品采购平台。     2015年1月,台州市椒江柏森机械有限公司正式成立。作为一个初创公司,我们首先遇到的就是招人问题。     没有太多选择,我们就先不挑人,把人气做起来;没有经验丰富的人才,我们就手把手教,培养新人的销售技巧。     公司采取“小工厂、大贸易”形式运营,以此来降低生产成本过高带来的运营压力。当然,在发展过程中,我们也差点走了歪路。     随着订单的不断增多,我们一度盲目扩大生产,不断招工。为了维持生产规模,我们甚至会接有风险的订单。     显然,这已经违背了“小工厂、大贸易”的初衷。2015年10月,我们进行了一次裁员,将工厂工人从原来30名减少到15名。     经过一年的发展,公司去年完成了1500万元的销售额,拥有3个阿里巴巴国际站。并且,其中2个平台数据均已经超过行业TOP10。     我们计划,2016年,公司将实现5000万元的销售额。同时,全网营销模式将开启,从自主建站向社交媒体增进客户粘度发展。     对话     记者:你们与传统机电企业相比有什么不同?     项飞:最大的不同就是我们的运营模式,采取“小工厂、大贸易”的方式。2000平方米的小工厂主要用于客户参观,产品测试设计,仓储,包装,业务员实践学习等。     公司掌握控制产品供应链微笑曲线的两端,整合台州机电类产品优势资源,让客户完成一站式采购,给客户一条龙服务。对于那些没有外销团队的工厂,我们就是他们的一个外销团队。     记者:公司的团队建设情况如何?     项飞:公司创立之初,我们就将“WE ARE PARTNER, WE ARE FAMILY(我们是伙伴,我们是家人)”作为座右铭。在日常管理上,我们也是那么做。     不同于传统企业,只分发给员工绩效工资,我们希望让员工有机会跟随公司一同成长。在未来3至5年,我们将通过股份蒸发的方式,让一些优秀员工获得公司股份,从而使员工对公司形成归属感,实现个人价值最大化。     目前,公司拥有了3个外贸团队,15名小伙伴,1名美工,2名平台营销。我们的成员HUNK还成为了阿里巴巴认证讲师,在团队管理和平台操作上表现非常突出,吸引了很多企业和团队过来参观学习。     记者:你如何看待机电行业前景?     项飞:台州拥有众多机电企业,外销量大,产品集聚优势明显。而台州专业的网络机械产品营销公司比较缺乏。台州柏森要做的就是实现优势互补,对台州的机电产品进行整合。
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