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“网红”罗胖的网上书店一个多月卖了240多万元

作者: 时间:2016年03月03日 信息来源:
    今年1月,以罗胖自居的网络红人罗征宇及其创立的自媒体“罗辑思维”在天猫开了一家书店,在粉丝的追捧下,不到一个半月,就卖出了240多万元的书。像罗征宇一样,近年来,越来越多的网络红人通过社交网络积累了大量粉丝,通过对粉丝的经营,他们完成了从最初的社交分享到电商的转变。     一组有趣的数据是,在2015年淘宝女装类C店(个人卖家)销售额排名前10的网店中,有5家网络红人店铺,这些店铺的“掌柜”张大弈、赵大喜、于梦姣等,除了老板娘的身份,还有一个身份是网络红人,她们在新浪微博等社交媒体的粉丝数少则几十万,多则四五百万,这些粉丝也是网店最主要的买家。     “消费者对于内容的重视让一批优质的‘内容型’商家账号脱颖而出,尤其以达人、网红为代表的新派网商在手机淘宝上受到用户追捧,电商迎来‘拼粉’的时代。”昨天出席2016商业服务生态峰会的阿里巴巴商家事业部总经理张阔说。     罗征宇在同一场合表示,网红经济的出现,意味着个人的人格魅力变成了一个商业入口。除了赵大喜、张大奕,以及因为王思聪前女友雪梨的身份而蹿红的网店老板娘雪梨,以其鲜明的个性和出色的颜值吸引粉丝外,商家开启粉丝营销之路还包括优质的内容,想方设法将“访客”变成“顾客”再转为“粉丝”。     在这些红人店铺的带动下,越来越多的商家在日常发布“宝贝”以外,开始尝试通过内容平台让消费者了解商品以外的品牌信息和知识。消费者也开始关注商品背后的店铺和账号,并成为这些账号的会员与粉丝。     另一组数据说明了内容对无线电商的重要性:张阔透露,2015年,手机淘宝内容型产品的关注度和浏览率明显上升,包括微淘、淘宝头条、淘宝社区、爱逛街在内的内容型平台和产品用户独立访问量增长率都超过100%;用户进入手机淘宝店铺的比例也提升了100%;同时每个消费者浏览手机淘宝宝贝页面的次数明显增加,相比PC(电脑)时代增长3倍以上。     “很明显,无线时代的电商运营已经从单纯的卖货、促销进入到拼粉丝时代”,清华大学企业成长与经济安全研究中心研究员崔瀚文说,“粉丝量是否超过1000个,已经成为商家是否实现无线转型的标志,如果一个商家在手机淘宝上拥有至少1000个粉丝,他在无线端可能会取得完全不一样的商业结果。”
 
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