1. 设为首页
  2. 加入收藏夹
  3. 联系我们
  4. 广告服务
  5. 浙商通服务
  6. 商务室
  1. 首页
  2. 供应
  3. 求购
  4. 黄页
  5. 产品
  6. 产业群
  7.  
  8. 展会信息
  9. 浙江经济
  10. 创业浙江
  11. 风云浙商
  12. 企业管理
资讯首页  管理学院 武松娱乐 战略管理 生产管理 经典案例 企业文化 财务管理 营销管理 领导艺术 信息化 管理茶座

神马?潮男要做房地产界的“淘宝”

作者: 时间:2016年02月01日 信息来源:
 2014年4月份上线,到目前为止在全国有27个全资子公司在运行,公司人数超过1400人,整合的房产经纪人超过15万,在线合作的楼盘超过1400个,累积合作楼盘2500个。   2015年全年通过经纪人渠道总共成交33000多套房子,累积推客达83万,同时把客户带到现场人数达24万。   这一连串数字,就是今天这位续着络腮胡的IT潮男CEO以及他的团队“销冠网络”创造的。他说,他们要做房地产界的“淘宝”。   未来会是线上买房   严斌认为,未来房地产的线上交易场景是这样的:客户到线上去寻找经纪人来帮他完成买房子的一切服务。而对于开发商以及卖方来说,也是到平台上找到一个经纪人帮他销售房子。   根据对房地产行业新房市场成交情况的观察,严斌认为经纪人这个群体在新房成交的占比还是相对比较稳定的,大概占到20%--30%。于是两款产品应运而生:一款是给开放商用的APP平台“房产销冠”,一款是给经纪人和经纪公司用的APP“销冠经纪”。   因为房子是大宗交易,重决策的产品,所以整个买房场景里面,经纪人的服务是不能忽略的。“将来肯定有这样一个平台,叫做房地产交易服务平台,上面并不是交易房子本身,交易的是服务。”严斌说。   所谓的“销冠模式”,按照严斌的说法,就是一种“货架模式”,可以理解为一个“房产超市”,他们把海量的房源放到销冠平台上,同时另一端整合了大量的经纪人,来撮合他们之间的交易,加速了房地产行业的交易效率。   “链家”是京东,“销冠”就是淘宝   而面对“链家”等同类公司的对比,严斌认为“销冠”是房地产界的“淘宝”,“链家”可以理解为房地产界的“京东”。“我们的模式其实是一个C2C的模式,而链家是B2C的模式。我们在供给端整合了大量的新房资源,提供给另外一端的经纪人去撮合交易,因为经纪人手上有大量的二手客户,那些二手客户在看不上二手房的情况下会考虑新房。经纪人手上有这些客户转化。只要另外一端供给端的货源足够充足的情况下,那经纪人手上客户的转化率就相对比较高。”严斌在回顾2015年销售情况时看到,全年很多经纪人的增量和他赚到的钱,是相对比较可观的。   快速扩张的秘诀   “我们最夸张的时候是两个月铺设了13个城市”。   如何做到如此快速的扩张,严斌认为主要是三方面的联合给力:全民期权、高级合伙人概念以及每个城市三个核心部门的打造。   “我们拓展一个新城市的时候首先是找到总经理,这个总经理我们称之为高级合伙人,他是拿着相对比较多的大期权,我们的承诺是他拿到这个期权的价值在短期内能爆发的很大。聚沙成塔,做出业绩,才能达到自己期权增值的价值。”基于这个高级合伙人的概念,他们在全国找到了27位城市公司的总经理。   而进入一个城市主要有三个核心部门,一个是销售部,面向开发商进行商务谈判;一个叫拓展部,面向经纪公司和经纪人的拓展,同时产品的培训、经纪人用户习惯的教育,都通过这个部门来完成;第三个部门叫用户体验部,他们称之为加强版的客服,它除了做一些售后客服的工作以外,还对接总部的产品技术部门,搜集开发商端、经纪人端的一线用户需求,反馈到产品部门,通过产品的角度来提升用户体验。这个产品不仅是软件产品,还包括商业模式中的业务流程,都由这个部门来完成和优化。   需要时间来养一个“淘宝式”生态   想要完成房地产界的“淘宝”这一目标,严斌认为他们现在最大的难点就是时间,他们需要时间去养这样一个淘宝模式交易的生态。“销冠目前在做的是养一个生态,但这个生态需要的是时间,它的利润爆发和收入爆发是需要在这个生态粘性非常高、基数非常大的时候,才能爆发式的增长,类似于当年的淘宝。”严斌认为在2015年这个生态养的不错,2016年他们会将这个生态建立的更完善。   ►《有了》,是浙商传媒视频工作室精心准备和制作,并定期推出的系列视频栏目。   《有了》聚焦80、90后创业者,记录每一个“从0到1”的孕育过程。一切“有趣、有劲、有价值”的创业者和创业项目,都会成为我们的“材料”,然后被“烹饪”成3分钟左右的视频小菜。   ►《有了》将每周日定期为大家送上一盘新鲜“小菜”。   谁“有了”,“有了”什么?怎么《有了》?   如果你觉得你的创业项目足够有趣、有劲、有价值,也可以直接联系我们,让我们来记录这从0到1的诱人温度吧!回复官方微信,留下你的名字、项目和联系方式,先让我们了解你吧!   █浙商传媒视频工作室 沈彬彬 柴山
 
  1. 0人
  2. 0人
最新文章
版权和免责声明:
1.凡注有“武松娱乐企业网”的文章,均为武松娱乐企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。
关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯 客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425 中国电子商务网站百强 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 网监网监 浙ICP备11047537号-1
武松娱乐老虎机pt