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你想过吗?服务创业公司也是一片蓝海

作者:王蓉蓉 时间:2016年01月07日 信息来源:浙江新闻
    2015年11月28日,UPYUN在北京举办架构与运维大会。 
    创业,已然成为一个热词,身边总会有几位创业者,或已经成功,或还在路上。于是,“创业市场”变成了一块新的蛋糕,“让创业更简单”,成为许多服务平台的口号。     创客空间、创业孵化营、创业媒体等相继崛起,他们不仅提供空间、还有帮助融资、传播,甚至提供资金、社保等保障。     “我们专注的就是两个字,加速。”2010年至今,UPYUN在这块蛋糕里,做的就是云加速。     这是一个为创业公司提供一站式云加速服务的平台,包括数据存储、数据处理和云加速。暴走漫画、蘑菇街、唱吧、美拍这些近年来兴起的APP,都倚靠UPYUN的服务成长起来。     一次创业,找到一个痛点     2005年,web 2.0在国内兴起,博客、人人网等可互动网站相继迸发,又拍网也在那一年出现。     这是一个分享照片的社交网站,因为新鲜,网站推出第一年就积累了约5百万的用户,在十年前这是一个庞大的数量。“用户不断增加,当每天有几百万张照片需要分享时,网站的后台技术面临考验。”据介绍,用户每传一张照片,后台都要把它处理成5至10张不同规格的图片。     而当时要处理的技术问题主要有三个:第一,如何安全存储用户上传的照片;第二,如何快速对照片进行处理;第三,如果通过网络高效地将照片传送给别人。“就是我们现在说的云存储、云处理和云CDN。”     当时整个公司投入了一半以上的员工去处理技术,而无暇顾及最关键的产品迭代和运营,直到2008年,用户数也不过8百万。“于是我们开始反思并走访其他创业公司,我们发现大家都需要数据存储、处理和分发的服务。”     就这样,沈志华和他的团队发现自己的切身经历,恰恰也是创业公司面临的一个痛点,于是团队开始研究云加速服务。2010年,UPYUN顺势成立。
    二次创业,瞄准中小型互联网创业公司     CDN(Content Delivery Network),即内容分发网络,能使内容传输更快、更稳定。目前,UPYUN在全国有130余个CDN节点,全网3000多台服务器,并在加速的基础上增加存储和计算的功能,一张大网已经铺开。     对互联网公司而言,CDN是刚需,传统的CDN服务因为价格昂贵往往让初创团队望而却步,1万元保底是常态,于是CDN就成了大企业才可以享受的贵族服务。偏偏UPYUN瞄准了中小型互联网创业公司。“我们要帮助创业者少走弯路,让创业更简单。”沈志华说。然而这个市场,目前还是一片蓝海。     UPYUN改变了传统的保底消费模式,实行透明化的按需收费,即根据客户的流量使用收取费用。据介绍,“暴走漫画”刚创立之时,其每月在UPYUN的CDN花费不超过100元,而现在已经翻了1千倍。     “我们在做3年后的生意,只要’创业’在往前走,我们就有更多的机会。”现在UPYUN已经有超过10万家客户,但传统的CDN服务商不会超过2000家。     2015年以来,UPYUN进行了两次价格下调,甚至提供与流量使用对应的存储免费的服务。“之所以持续降价,不是要挑起市场的价格战,更不代表服务质量因此下降。”沈志华说,随着平台的规模不断扩大,自身的成本也在下降,通过让利给到客户,让更多的客户选择UPYUN,这是一个良性循环。     创业,要找准自己的风口     2014年,APP Store有超过120万的创业项目,可见移动互联网创业的市场之大。“创业风口有很多,最关键要结合自己的能力和所处环境的优势,来考虑自己适合哪个风口。”从又拍网到UPYUN,沈志华和伙伴们算是找到了他们的风口——云加速。     云加速,提供的不仅是技术,也是在帮助创业公司加快成长速度。在输出技术支持的基础上,UPYUN定期组织线下沙龙Open Talk,邀请行业知名企业技术负责人做经验分享。另外,春雨计划也是以技术帮助和资源帮助的形式为创业者提供支持。     创业出身,为创业公司服务,依托创业市场,UPYUN的未来如何设想?“UPYUN将打造真正意义上的分布式云计算资源平台,2016年将在全国搭建至少200个CDN节点。”沈志华说。
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