1. 设为首页
  2. 加入收藏夹
  3. 联系我们
  4. 广告服务
  5. 浙商通服务
  6. 商务室
  1. 首页
  2. 供应
  3. 求购
  4. 黄页
  5. 产品
  6. 产业群
  7.  
  8. 展会信息
  9. 浙江经济
  10. 创业浙江
  11. 风云浙商
  12. 企业管理
资讯首页  管理学院 武松娱乐 战略管理 生产管理 经典案例 企业文化 财务管理 营销管理 领导艺术 信息化 管理茶座

品牌紧抓粉丝经济 化妆品被小鲜肉一统天下

作者:曹婷婷 时间:2015年12月03日 信息来源:浙江在线-钱江晚报
    最近,DTC旗下某珠宝品牌发布的最新广告大片,请了一位川籍当红小鲜肉做代言,大片一出,业内一片哗然——怎么看都觉得这风格不对路啊。然而品牌相关人士的回答很淡定:“因为他红啊。”     “红”意味着粉丝成群,人多会带来庞大的经济效应,至少商家们是这么认为的,尤其对那些正愁抓不住客群的商家来说,小鲜肉是最无脑的推广良方,最有效的短期生意魔方,它仗着有强大年轻群体的支撑,是粉丝经济的升级版。     化妆品被小鲜肉一统天下     众女星哭晕在厕所     2015年是小鲜肉们的丰收年,他们火速拿下众多代言,尤其是在曾经被各路女星包办的美容界,小鲜肉侵入的速度之快令人咋舌——陈学冬代言碧欧泉,吴亦凡拿下了兰蔻和美宝莲,李易峰为植村秀吆喝,鹿晗则被巴黎欧莱雅招揽去了。     早在几年前,一个男人用护肤品还是遮遮掩掩的事,商场化妆品柜台偶尔见到一个男BA都会让妹子们兴奋不已,然而变化总是来得太快。在这些小鲜肉的代言中,除了个别男士护肤品外,多数是BB霜等遮瑕产品。虽说男星也必须化妆,但在生活中,化妆品基本就是女性用品。     “但如今的流行趋势就是——卖女人产品的,都要找男人代言,而且齐刷刷的鲜肉。”在上海一家咨询公司工作的Leo说,因为他们正好有大拨追随者,在女性群体中有强大的号召力,女性粉丝也确实更容易被吸引。一直以来,粉丝经济就是这么玩的,商家们渴望女人一犯痴就能花钱如流水。     珠宝本身意味着承诺,会让人联想到踏实的婚姻,但开头那组珠宝大片引来不少异议:片中小鲜肉穿西装拉着白色礼服的女孩,舞步轻飘。“脸是帅的,但实在太嫩了,仪态也很僵硬,完全没有成熟男人的稳重感。”今年32岁的小利正好和男朋友筹备婚礼,挑选戒指,但看到这组大片后她却无奈摇头,“我会因此买这种产品吗?我无法说服自己。”     不过,这位小鲜肉的粉丝却蠢蠢欲动了,他们向钱江晚报记者打探:“这品牌在珠宝界什么地位?价格怎样,我们买得起吗?”     鲜肉一站岗,销售提一半     然而,这能延续多久     请男人主导化妆品代言已让人觉得本末倒置了(在以往,女星主导的化妆品市场,粉丝们会大呼“我想和她一样美”,如今则是对着一个男人说“哇,好美”,这是意味着女权时代到来吗)。然而他们确实很红,也或许会带动一拨销售。     “我们有一段时间把广告图上的金城武换成了彭于晏,结果销售一度下滑,后来换回来又好了。”这据说是护肤品牌碧欧泉的真实体验,金城武一直很神秘,又没有绯闻,在多年前的鼎盛期迷倒不少女人。这也说明,明星效应的确存在。那么,当下最火的小鲜肉们如何呢?“这些当红炸子鸡开业当天为品牌站台,至少能让销售增一半。”在美容圈混迹多年的达人小A这样说,这是她从各品牌处打听到的,所以各家都喜欢请男星来站台。     “多数品牌爱请小鲜肉参加活动,因为效果立杆见影。大家争前恐后走这条路,至少证明短期内还是有效的。”上海一家公关公司相关负责人Kim说,“至于长期代言,目前还很难评估,我们和客户都还在观察中。”     但是,在粉丝经济基础上诞生的小鲜肉经济能持久吗?     以“彪悍的人生不需要解释”被人熟知的罗永浩,曾有1000万粉丝。他做锤子手机时就做过一个美梦——以这个粉丝量,这销量绝对劲爆。然后锤子T1第一波卖了30万台不到,占他粉丝数量的3%。这个销量让罗永浩重新审视粉丝经济价值。财经作家吴晓波在接受钱报记者采访时表示,除非你有非常好的产品,否则指望粉丝长期买单很难,更何况是更容易喜新厌旧的年轻人。     未来,大家都希望自己是主角     粉丝经济只是“屌丝”的狂欢     仅仅因为喜欢代言人来买产品,自然会因“满足不了持续的期待感”而热度退去。前些年采访陈坤时我认识一位坤迷。她会把陈坤的电影看10多遍,且自掏腰包买书送人。最近她对我说:“知道当年疯狂的坤迷还剩多少嘛?像我这样的熟面孔真不多了,都走得差不多了。”     “谁也没法满足粉丝的长期期待,但粉丝价值,是来自于围观效应而吸引的新粉丝。粉丝参与的只是传播,但他们很难参与到产品价值的形成中。他们买东西并不是因为产品本身,这本来就是不长久的关系,赚的是快钱。”上海一家广告公司老板David这样表示,“如同那些‘网红’,先打造形象,拥有追随者,然后把东西卖出去,当红小鲜肉本质上是段位更高的‘网红’,他们的粉丝群体更大,但结果差不多,热情终会退去,新的替代旧的。”     “自媒体时代,消费者都希望自己是发布个体,未来,他们会觉得自己都是小鲜肉。而明星的个性显然不能代表消费者个性,这是最重要的。如今的这些追随者也就是所谓的‘屌丝’,这个群体的价值会逐渐下降。”财富品质研究院院长周婷说。     其实,当一个品牌不顾定位和形象乱抓小鲜肉时,恰恰说明了它的日子正过得艰辛。小鲜肉举着“代表90后”的旗帜,大概是这个时代最后的救命稻草了。
  1. 61人
  2. 0人
最新文章
版权和免责声明:
1.凡注有“武松娱乐企业网”的文章,均为武松娱乐企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。
关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯 客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425 中国电子商务网站百强 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 网监网监 浙ICP备11047537号-1
武松娱乐老虎机pt