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蘑菇街陈琪:创业需要积累,更需要释放

作者: 时间:2015年05月04日 信息来源:
    人物名片     陈琪,蘑菇街联合创始人兼CEO。他创办的蘑菇街是目前国内最大的女性时尚消费平台,自2011年成立以来,曾先后获得“最佳创业公司”“最佳创新大奖”“互联网成长力产品服务奖”“浙江省电子商务百强”“中国互联网百强企业”等十余个奖项。     创业,就是要全心投入     作为一个80后创业者,陈琪出生在浙江一个县城的公务员家庭。他自幼聪明,家人对他的爱好总是充分支持,90年代初给他买的第一台电脑就是一万多元的高配置。这也开启了他对互联网的了解与思考。     大学就读期间,身为浙大计算机系学生的他通过网页设计赚钱,有段时间收入比父母还高。这样的经历,也让他安全感满满,敢于放下短期的眼前利益而去追逐更高更远的梦想。     大学毕业后,陈琪并没有像很多同学一样去大企业朝九晚五,他选择了当时并不知名的阿里集团,拿着比同龄人低许多的工资,从用户界面设计师到产品经理,再到移动事业部的经理,只因为他相信互联网才是真正的未来。     在淘宝工作6年之后,当看到导购社区的机会来临,他说动了自己的大学同学魏一搏一起创业。2010年他们创办卷豆网——一个连接社区和电商的技术工具。为了创业,陈琪和魏一搏一人卖了一套房子,“房子倒还好,真正让家里人感到有点犹豫的是当初离开淘宝时所放弃的期权。”
 
    陈琪浙大演讲     我毕业于浙大,是2004年计算机系毕业的。先简单介绍一下蘑菇街,我们这个网站完全是为女孩创办的,在我们平台上面有很多时尚卖家和时尚达人给女生推荐各种各样的漂亮衣服。     我们创办四年了,到现在蘑菇街大概有七千万注册用户,每天有六百多万用户访问蘑菇街。     我来的时候还在想,要不要说真话。因为我骨子里是不支持大学生创业的,但是我同事跟我说,也许现在的大学生不一样了呢!可能真是这样子的。     为什么我以前不支持大学生创业呢?可能是我自己的经历,大学刚刚毕业时获得的经验可能不够,就我自己的感觉,创业依靠的是自己过往所有的积累,这个积累还不一定是工作的积累,可能从非常小的时候就开始积累了。你积累的所有东西,在创业那一瞬间全部释放掉了,这个释放的过程会非常非常快。     创业需要钱,我刚创业的时候,把我们家房子给卖了,我之前在淘宝工作了六年,也有很多股份,当时我只卖了两三百万。创业快一年的时候,我发现家里的账上不到五万块钱了,也不敢告诉老婆。钱彻底快没的时候,李治国做了我们的天使投资人。     我在阿里巴巴的时候比较老实,整个工作过程中就踏踏实实埋头干活,没去认识很多人。开始创业的时候,只身一个人跑出来,没有带我原来团队里的成员,然后叫上了原来浙大的同学。刚开始我们做的还不是蘑菇街,为了把产品推广给我一个客户,我们两个人早上五点钟起床开车到厦门见客户,见完客户再开车半夜回来武松娱乐。差不多三个月之内,我们把人脉的那些关系一瞬间就释放掉了。另外身体的释放也很厉害,我现在看起来还行,因为我最近两年特别努力的锻炼身体。     刚开始创业的时候,我一个人要负责设计商业模式,我要负责把网站设计出来,要负责写代码,带动工程师一块去买服务器,要陪着他们把服务器放在机房里面,出了问题我还要跟他们一快上,还要跑到外面去做推销,做市场。我接触网络也蛮早,我1997年就开始接触网络,那个时候开始学习,但在创业的一瞬间这些经验都被释放掉了。     这是第一个阶段。在你释放掉之后,你能否组建自己的团队,建立起最初的商业模型,让业务跑下去,这个就很难。     刚开始肯定没有名气,没有钱,愿意加入团队的人会很少。为了找到早期的团队,每个人都付出了很多的代价,很多的时间,很多的沟通和交流,很多的感情投入。比如我花了非常大的代价在李治国那里挖了一个人,后来被高阳给挖走了,但最可惜的是高阳还没有把这个人留住。     创业的关键是,你要审视一下自己,把之前的经验释放掉以后,能否把你抬到一个新的高度上。     我是2010年开始创业的,那一年创业的人还挺多的,因为那一年资本市场也挺火热。很多人创业,有很多人拿到钱,但是在那一波浪潮之后,至少在武松娱乐吧,跟我差不多时间创业的,现在剩下来的没有几个了,大概99%都挂掉了。     所以大家要想清楚:什么事情可以提高你的创业成功率呢?第一,积累的东西要足够多,别在乎这个东西怎么积累来的。比如我读大学的时候,说实话没有好好上过课。我最怕老师出的题目是,这堂课的老师叫什么名字,下面这个照片是哪位老师这种。     我没有好好上课,那个时候CS非常火爆,我就和同学一起打游戏。两个人配合好其实是挺难的,要想配合到非常好的程度,就需要互信。我们当时玩的挺投入,也很专业,一天要训练十几个小时,为了把这个团队拉出来,我觉得非常难。我们都是从晚上到凌晨训练,比如说今天晚上八点钟开始训练,然后这个同学要洗衣服,那个同学要陪女朋友,这个同学又快要考试了,每个人事情都特多。当时就开始锻炼,我为团队树立了一个目标,画一个大饼,让团队成员认可。相当于慢慢积累了怎么带团队,怎么激励团队一起做这样的事情。     所以要想提高成功率,第一是找到一个靠谱的合伙人,靠谱的同学和伙伴,第二是要有足够多的积累。     第三点是最重要的,就是你要有一种被召唤的感觉。我们公司新员工培训的时候,有同事问我说:你刚刚创业的时候,最难的事情是什么?最难忘的事情是什么?为什么能支持你走下来?我说:刚开始创业的时候啥都没有想,好像就觉得那个事得去做,从我有这个念头要创业,到我离开前面的公司不到一周的时间,又过两周就把我们家房子给卖了,再过两周三四个人的团队组建好,再把股票卖了。如果你有强烈的被召唤的感觉,就不会有其他的想法和压力,就想把这个事做好,把你的客户服务好。当你有这样感觉的时候,创业已经成功一大半了。     
最后一点,创业是非常需要运气的事情。举个不恰当的比方,比如十个士兵一块训练,大家非常努力,终于一块上战场了,冲锋号一吹,十个人都抬起头来,其中五个就被对方的子弹干爬下了,这就是运气。
    而且你平常就得做得好,你得是一个正面的人,一个积极向上的人,一个大家乐意交朋友的人,你的运气就会好。     另外,在武松娱乐创业也挺好的,有个灵隐寺,没事儿去拜拜。不是我们封建迷信,而是当你要创业的时候,任何能够帮你成功的事你都得去干,只有把所有可执行的事情全都执行了,你才有可能成功。     罗罗嗦嗦这么多,希望同学们在真正创业的时候,要想清楚,能充分感受到被召唤。如果那个时刻到了,那种感觉来了,就不要担心,帮助你的人一定会很多。
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