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330楼市新政之后 涨价通知多为营销噱头

作者: 时间:2015年04月10日 信息来源:
330楼市新政出台后,受双重利好消息影响,房地产市场已强势回暖。   据媒体报道,3月31日,多地楼盘售楼处被买房者拥堵,手提大量现金的购房人重现江湖;二手房市场也是异常热闹,沉寂许久的地产中介公司灯火通明,彻夜办公。 其实,对于房企清明节过后涨价的吹风,从330新政开始之后便已经频频出现,但部分刚需用户仍在观望。    这些天,满屏尽是关于买房跟卖房的字眼。大家见面交流从上周的“该抛还是继续加仓”,纷纷切换到了“要不要买房”的讨论当中。的确,楼市的每一次起伏跌宕都会刺激不少人的神经,引发无数的讨论话题。     有人说,楼市调控政策松紧不定,宽松政策来了,那么买房得抓紧。也有人说,时下的购房热情早已一年不如一年,买单的客户不一定增加,还是再看看吧。但从近些天的采访中了解到,似乎持前一种观点的要多一些。     有这样一个真实案例。在新政颁布的当天傍晚,一位南城的业主马小姐在qq群跟邻居交流中兴奋地说道,“还在下班回家的路上,路上有点堵,现在恨不得马上飞奔回去把南城的3房卖了,马上去XX楼盘下定。”她说的某楼盘,是莞城的一处200平方米左右的大户型,她说她之前看过样板间,对那客厅与餐厅完全独立的户型喜欢到不行。     出于对如此冲动的邻居的善意提醒,不少业主劝她先别急,毕竟这样一套房子要300多万。当然,还有一些了解行情的邻居说了自己对那个楼盘的不好的评价,建议三思后行。不过,马小姐还是说,她非常喜欢,其他的都看不上。邻里间的对话只能就这样画上句点。     二套房降低首付政策的出台,在不少人看来,这只是一个跟具有支付能力的购房者有关的政策,也就是大家调侃的“土豪们的新政”。     房子不是一宗小商品,一旦交易达成,或许会带来一连串的居住氛围、房屋质量、交通环境方面的问题,哪怕政策再利好,哪怕积蓄有多“豪”,购房还是要理性,别任性为好。     【新政观察】     这周一,楼市重磅新政发布,整个市场变得热闹起来。“现在是最后一两天促销,下周开始我们楼盘就涨价了!”新政出台后,记者接到多个楼盘销售员类似的推广电话。两条楼市重磅消息下发后,开发商、中介公司及代理机构等多方都针对此利好做出了一定调整。     开发商方面的欣喜态度,直接地反映到市场上,多个楼盘宣布即将涨价。记者从碧桂园地产、永江地产、佳兆业地产等房企了解到,旗下多个楼盘推出宣传广告称在4月或下周开始涨价。东莞万科则宣称4月1日前楼盘不会涨价,3月30日晚旗下7个项目启动不打烊活动,凌晨前都接待客户前来买房。     有业内人士指出,这是开发商的营销手段,购房者需理性对待。博文道营销策划有限公司总经理杨波认为,目前东莞的房产库存不少,各楼盘还是会以走量为当下主要任务,大幅调价的可能性较小。也有开发商称,此时涨价是愚蠢的做法,“一旦涨价,就等于把客户拱手让给周边楼盘了”。     涨价通知多为营销噱头     新政后,记者接到帝景中央销售人员的推广电话,对方介绍,3月初推出的特价单位已经取消。以上周末记者踩盘时销售员为自己计算的一套140平方米4房单元为例,上周末,该项目的折后总价约为124万元,相当于均价8800元/平方米。对方称,这个片区一手房的售价都在万元以上,目前这套单位已经取消特价活动,售价恢复到"9"字头。     无独有偶,位于莞城的田禾卢浮公馆项目销售人员也告知记者,团购优惠即将取消。对方介绍,此前的团购促销为1.2万元抵5万优惠,目前这个近4万元的让利马上就会结束。不过,当记者继续询问新的价格如何时,销售员表示目前并未收到开发商通知。     东莞在售楼盘最多的万科地产,甚至发起了不打烊的零点活动,旗下7个在售楼盘直到凌晨都会接待上门客户。新政出台后,万科宣传旗下项目4月1日前不会涨价的消息,制造了过后可能调价的氛围。不过东莞万科营销负责人易平安介绍:“东莞万科楼盘在短期内不会涨价。”     此外,记者在走访多个楼盘后发现,开发商的“涨价”多为营销噱头,大部分楼盘未有价格调整。     有二手房卖主提价3-4万元     同样忙碌起来的,还有二手中介。昨天一早,合富置业格林小城分店的中介员周勤接连接到了卖主的几个电话,“都是说要涨价的,而且都是购买至今过了两年又未满5年的楼盘业主。”他介绍,景湖时代城的3个业主跟自己说要提价3-4万元,玫瑰公馆的一位业主也说要提价3万。记者了解到,一套景湖时代城售价100万元平的三房单位,如果未满5年交易,营业税接近6万元,即便卖主提价3万元,买主还是比新政前少付近3万元。周勤介绍,提价的多是刚需盘,一些大户型本来就比较难卖,提价的情况少。     满堂红地产景湖湾畔分店的中介员陈先生则说,由于自己负责的片区楼盘早已过了5年,并没有业主来提价,前天政策出台至今,卖主跟买主的心态都比较平稳。     香树丽舍业主晓云告诉记者,她会以市场价格来卖掉房子。她说,听到新政的第一反应,就是为自己可以马上卖掉旧房感到高兴。“去年就想换个大房子了,无奈房子还没够5年,很少买主接盘,旧房子卖不掉也就没钱买新房。现在政策变了,我打算这周末去看看新盘,旧房会按照市场价卖掉,不会涨价,希望尽快找到买主,尽快筹足大房子的首付款。”     新政提振购房者入市信心     新政的出台会促动多少购房者出手呢?对此,不同人有不同见解。中原地产市场研究部则认为,新政对东莞的促市作用也不小,因为先前首套房认定标准的放宽,对东莞改善需求释放的刺激更利好。2009年以前东莞洋房均价低于6000元/㎡,由于客户购买第一套房的成本支出较低,加上经历了多年财富积蓄,部分客户一次性还清第一套剩余房贷并不难,这意味着在东莞将会有部分改善客户能享受“一套房贷还清,二套按首套”政策优惠。四、加上央行的两次降息相当于房贷打9折,也明显减少了改善购房成本。同样以150㎡的方案为例,目前贷款20年,购房成本减少9万多;贷款30年,购房成本减少13万多。
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