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70后创客罗准:身处低谷不忘初心才能走的更远

作者: 时间:2015年04月10日 信息来源:
         
         当别人还不知道B2B是何物时,他创办的电子商务公司已经完成了两次融资,最终被一家国有大企业收购;当人们热衷于在网上订酒店订门票,发起一场“说走就走”的旅游时,他却坚信旅游行业必然会走向一对一的个人深度体验旅行……     罗准,这位即将进入不惑之年的创业者,和他创建的旅行项目“收留我”一样,都不爱走寻常路。     从西安到宁波再到武松娱乐     罗准来自西安,今年38岁,曾经是一名房地产控股物业公司的总经理,生活无忧。不过,他认为,这不是自己想要的生活。     1998年,22岁的罗准开始了第一次创业,经营起一家电子商务公司。“我可是和阿里巴巴同一个时代的。”没过多久,这家电商平台就完成了两次融资,最终被西安一家国有大企业收购,罗准也一下子从“野路子”变成了体制内的人。     “但始终不习惯这样的生活状态,最后还是按捺不住又出来创业了。”罗准的第二次创业将目光放在了社区服务,在西安做一个将线下小区生活与互联网融为一体的社区服务网站—“互睦网”。     但这一次似乎并没有那么顺利,缺少资金、定位不清晰,这家走在O2O前沿的互联网网站像陨落天际的流星,只闪耀了短短一瞬便沉寂在黑夜中。     “我的创业是断断续续的,创业累了、没钱了就去打工。等又有新的拼劲儿了,再出来做事。”从西安到宁波,再从在宁波出发。2013年,罗准再次辞去工作,在五一期间来到了武松娱乐,创办了“收留我”。     39岁,历经三次创业     爽朗的笑声、机智幽默的语言,对罗准的采访让人感觉轻松愉快。但是,他的创业历程却并不是那么顺畅。     39岁,已经有过3次创业经历。一次是做电商,一次是社区服务,而如今这个名为“收留我”的旅行项目在去年六月份也经历了一次“危险关头”。     罗准说,“收留我”成立的初衷就是希望建立一个可以让“驴友”和“土著”零距离接触的平台。在这个平台上,通过注册成为会员,“驴友”可以在线寻找当地的“土著”,“土著”也可以在线接单,双方经过协商确定旅行的景点、住宿等事项,使需求和服务直接对接,然后再以一个双方认为合适的价格成交,平台从中收取一定比例的佣金。     创新的网站模式、独特的旅行体验,“收留我”刚成立不久就吸引了众多志同道合小伙伴。罗准说,从2013年6月“收留我”平台创立后,不到半年时间,在全国31个城市,开了46场见面会,拥有10万会员。但快速的成长背后问题也逐渐显现并最终爆发。     去年6月底,罗准宣布团队解散,公司重建。     从0到1,失败后再出发     不是每个人都能大开大阖地杀伐决断,面对创业挫折时,选择退缩,甚至自暴自弃的大有人在。罗准说,对他这样性格的人来说,创业是一种宿命,并不是为创业而创业。所以,在这个非常时期,他选择了坚守、总结经验再出发。去年12月,“收留我”获得了近千万元人民币融资,同月,“收留我”2.0版发布。     “如今‘收留我’已在47个城市,举办74场见面会,有了46个城市管培生,10个省级大使,在武松娱乐有30万以上的会员。”罗准说,目前会员的增速已经达到了每日数千人。     “这对于一个不卖机票不卖酒店,甚至连门票也不卖的旅游应用来讲,它的发展速度令人匪夷所思。因为在公司刚成立时,很少有人知道它究竟在做些什么。”罗准举例说,去年3月“收留我”第一次公开参加项目路演,当时台上五位评委没有一个人知道“收留我”在做什么?甚至有一家著名旅游公司的CEO直接质问:“你不卖机票也不卖酒店又不卖门票,你能一句话告诉我你究竟在做什么吗?”     “我上来第一句话就说得很清楚了,我们是找主人找同伴体验当地生活的一对一的个人深度体验旅行工具。让旅行者能在出发前就在目的地找到当地人带你玩。”罗准回应道。     在采访中,罗准毫不掩盖他对《从0到1》这本书有关理论的认同,他想对后来的创业者说,创业不能盲目跟风,要看清自己和自己所从事项目的优劣势,这样才能创造并获得持久的价值,而不是只建立一个没有特色的企业。     身处谷底让我想通了一件事     创业当然也有遇到困惑的时候。     罗准说,互联网时代的创业者都以为一个好的商业模式,一定是一个闭合的商业链条。沿袭这一思维,“收留我”从一开始就在打造一个完整的产品链,但在移动互联网时代,这样太累、太大、太不现实了。     “我们从注册、完善资料、到找人、沟通、交易、付款、旅程和评价,都希望用户在这里有一个完美的体验,在每个点上都有亮点,结果是什么亮点都没有,每个点做得都不够细。结果搞得四不像,还浪费了开发人员大量时间。"收留我"全过程操作通过APP完成太难了,其实成熟的公司也没有在应用中做这么复杂的设计。这个想法让进度失控了。”罗准自己这么评价,“说到底,产品不好的本质就是对移动互联网的理解不够透彻。移动互联网是碎片化的、体验式的,这个时代如何吸引用户、传播用户、留住用户都在考验创业者。”在事业的谷底罗准想通了一件事—移动互联网产品是点式的产品,只需要解决一个点,一个需要、一个功能就可以了。     而这样的认识,只有在谷底的时候才最真实、最直接。
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